上海大众new polo三八节车友沙龙暨她专场试驾会方案.pptxVIP

三月节日营销思路总目标：吸引目标人群到店，提升展厅潜客积累和转化。营销时点分析：三八节：节日特色适于开展针对“时尚女性车友或年轻车友女性家属”人群的活动。是New polo开展3.15：这一节日对于厂商而言,较为敏感，选择这一节日开展集客活动，易引发老车主对产品或服务的投诉；植树节：社会各界都将在这一时期进行赶集式的绿化公益活动，展厅若开展活动，其影响力易被“淹没”．结论：选择三八节前后，针对女性目标人群，举办集展厅集客和客户联系为一体的特色营销活动 目标群体分析活动目标人群影响家庭或情侣购车的女性自购车女性生活状态：月收入5000元以上，工作生活积极、进取，讲究独立，注重自身形象，喜欢与朋友、商业伙伴聚会；职业：高知女性、商业白领、中小企业女性业主等生活状态：二口或三口之家，家庭关系稳定，一般都有较高收入的家庭伴侣，注重家庭和亲情，对家庭大项支出有重要影响力；职业：广泛渴望有车生活，爱美，追求时尚，注重生活品质，关注自身健康。共性目标群体分析女性关爱围绕女性需求有车生活拥有美丽拥有健康追求浪漫时尚生活全程贯穿体现new polo核心品牌概念——风格由我活动策略女性车友沙龙.吸引女性车友关注让女人去影响男人“她”专场试驾媒体全程关注让女人首先爱上N ew Polo，进而去影响家庭或情侣的购车行为。 直击女性车友这一人群，加速展厅女性潜客的转化 New Polo三八节活动提升当地市场的关注，加速转化活动策略体现客户关爱，吸引市场关注 3.8节日营销策略目标细分3.8女性车友沙龙New POLO车主强化联系“她”专场试驾刺激来店试车New POLO潜客促进转化活动概述活动主题情动女人节 乐享new polo——New Polo女性车友沙龙暨“她”专场试驾活动地点 上海大众各展厅活动时间2008年3月5日（周六）下午14：30－17：00沙龙内容女性形象设计常识介绍上海大众new polo介绍3.8幸运抽奖上海大众new polo女性专场试驾客户联系销售促进品牌关注活动内容情动女人节 乐享new polo——New Polo女性车友沙龙暨“她”专场试驾女性车友沙龙人关爱美丽、时尚大礼媒体预热“她”专场试驾车关爱车体验、车美容新闻炒作特色活动特色促销媒体造势强化品牌关爱活动进程3月3日3月4日3月5日（周六）3月6日（周日）3月8日3月2日首次客户邀约媒体邀约二次客户邀约现场布置14:30-16:00：new polo车友女性沙龙16:00-17:00 new polo“她”专场试驾限时特色促销（人车双关爱）新闻报道活动合作伙伴当地知名女子美容中心合作基础：都是时尚新生活的高度关联行业，New polo女性车主与美容中心的目标消费者高度吻合合作事宜：1、活动期间，女子美容机构为new polo女性购车用户提供一定价值的体验卡。2、邀请女子美容机构的形象设计师在女性车友沙龙进行女性形象提升讲座。并进行形象演示。合作方利益点：1、扩大女子美容中心在女性车主中的影响力，通过车主体验，使之成为美容消费者；2、合作女子美容机构可获得活动相关媒体宣传（的提名宣传。3、女子美容机构和上海大众展厅互相放置对方宣传物品活动对象及邀约1、经销商积累的女性潜在客户及男性潜在客户的女性亲属、2、部分NEW POLO女性车主或男性车主的女性亲属、3、因媒体广告而吸引来店的女性潜在客户、当地合作媒体的女性记者电话告之短信告之媒体告之 媒体：网站或报媒类型：太平洋汽车网（郑、洛）、当地第一报 媒（中小城市）投放时间：3月4日（周四）或5日 实施单位：当地展厅 时间：T-4、T-2（二次） 对象：部分老用户和建卡潜在用户 实施单位：当地展厅 时间：T-4（周二）对象：部分老用户和建卡潜在用户活动流程时间内容操作14：00－14：30活动报到报到时，为每一个来宾送一支鲜花，送一个装有车型、合作伙伴介绍资料的手提袋14：30活动开始14：30－14：35经销商致欢迎辞经销商领导或市场部负责人14：35－15：10女性形象提升常识讲座合作的专业女子美容专业人士15：10-15：30现场客户形象设计演示选择某一客户，进行现场化妆及美容15：30－15：40New Polo 车型介绍经销商资深销售顾问15：40-15：45介绍New poloi当日限时优惠销售政策15：45-15：55来宾互动开展小型互动性游戏15：55－16：00来宾幸运抽奖16：00－17：00沙龙结束，”她“专题试驾。试驾人员与展厅签定安全协议送试驾小礼品17：00活动结束活动操作模块嘉宾签到经销商致词形象提升讲座产品及优惠政策讲解来宾互动她专场试驾所有销售顾问在展厅前和入口处以两列欢迎。在展厅入口右侧设立签到处展厅安排音乐播放，增加现场温馨氛围营造主场持安排精致咖啡茶点，供来宾享用来宾签到时