经销商(代理商)激励政策和-些方案与对策(待完善).doc

. 资料 经销商激励政策方案 【现状分析】 目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性。事业部计划在 年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。 【实施方案】 与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下: 一、签约客户范围： 年销量在 吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销 产品批发渠道的客户。 二、合作方式： 公司与客户签订经销合同，约定月度、年度 销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金 万元。 说明：制定年度 销量指标值与去年年度 销量增长不得低于10%，并结合区域的实际状况进行调整。 年度分解指标一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%； 三、签约经销商享有的支持政策 （一）货源优先于非签约经销商供应； （二）物流优先非签约经销商发运； （三）享有公司促销等政策； 四、经销商激励： （一）季度奖项设置及评比规则： 1、年度鲜销量指标在 吨以上： 参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选； 奖励等级 同比增长销量 备注 一等奖 二等奖 三等奖 2、年度鲜销量指标在 吨的客户； 参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。 奖励等级 同比增长量 备注 一等奖 二等奖 三等奖 3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。 奖项 客户销量 金额 名额 总额（万元） 备注 一等奖 1000吨以上 1.6 4 6.4 现金奖励　 500-1000吨 1 4 4 现金奖励 二等奖 1000吨以上 1 8 8 现金奖励　 500-1000吨 0.6 8 4.8 现金奖励 三等奖 1000吨以上 0.6 16 9.6 现金奖励 500-1000吨 0.4 18 7.2 现金奖励 合计 58 40 　 4、奖励名额分配表： 分公司 奖励客户数量-个 一等奖 二等奖 三等奖 备注 -人 -人 -人 15 2 3 10 　 17 2 5 10 　 18 2 6 10 　 8 1 3 4 　 （二）年度奖：年度综合评选，对优胜者实施奖励 评比项目 奖励等级 年度销量（50%） 同比增长销量绝对值（50%） 备注 特等奖 一等奖 二等奖 三等奖 奖金设置：以实物奖励为主 奖项 金额（万元） 名额 总额（万元） 奖励方式 特等奖 12 2 24 现金或等值实物 一等奖 6 6 36 现金或等值实物 二等奖 4 8 32 现金或等值实物 三等奖 2 16 32 现金或等值实物 鼓励奖 0.5 32 16 现金或等值实物 合计 64 140 （三）违规处罚标准 签约经销商不得向 渠道或 渠道、 客户倒货充量，或违规合同约定的其他条款扣除 元/次保证金，累计超过3次的，我公司有权取消其经销资格。 五、经销商评级 （一）主要评比指标： 指标 评比办法 分数 主要 指标 销量 按照绝对值评分 30 销增长量 按照增长绝对值评分 40 年度 销指标完成率 按照完成率核算得分，最高不超过35分 30 扣分 指标 市场秩序 出现一起扣2分 月度指标完成率 每少一个月未完成扣0.5% （二）经销商评级规则 级别 同时满足条件 享有的政策支持 钻石级 年 销量达3500吨以上 提供业务与管理咨询 货源优先于非签约经销商 物流优先于非签约经销商发运 广告宣传支持 两家工厂协同服务 专业业务经理服务； 培训； 信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等 旅游； 受邀参加公司会议； 集团高层领导约见； 贵宾席位； 年增长率不低于20% 无违规记录 铂金级 年 销量达20