匡威产品价格以及产品策略.pptxVIP

匡威的产品及价格策略小组人员：刘忠欣、胡慧敏、黄步一、李小山、彭栋、周干先匡威的市场情况 随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受 仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。 有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，“CONVERSE”的重点市场跟耐克是一样的，中学生或者年轻的白领。匡威在美国销得最好的是全明星经典帆布鞋和篮球鞋。选择帆布鞋的从12—30岁都有，但白领更多一点。喜欢篮球鞋的主要是从12—18岁的学生。匡威早期的一个理念是“扮演真实的我” ，做回我自己，符合年轻人的心态。 定价策略 价格策略，是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。　价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。 企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。“定价策略”的核心理念可以概括为三个原则： 1.以价值为基础； 2.以利润为导向； 3.积极主动，把定价上升为公司战略，建立完整的定价体系。 我们主要分析了以下定价策略 心理定价策略 · 整数定价策略 · 声望定价策略 · 分级定价策略 新产品定价策略 · 撇脂定价策略 · 渗透定价策略 · 合理定价策略 其他定价策略 · 折价策略 · 阶段价格策略 · 减价策略 · 竞争价格策略 心理定价策略 声望定价策略 ——匡威在普遍消费者心中的印象都是很满意的，在人们心目中享有极高的声望。 零头定价策略 ——在定价时把商品的价格定成零头尾数，使消费者产生愿意购买看似便宜的产品的心理，尾数定价还能给人们一种定价精确的感觉，使消费者产生信赖感。 分级定价 ——指在定价时，把同类商品分为几个等级，不同等级的商品，其价格有所不同。 新产品定价 撇脂定价——取高价 ——对于匡威来说做到这一点是很容易的，它的品牌形象在顾客的心目中满意程度比较高，所以大多不会拒绝新品牌的上市。 渗透定价——取低价 ——它与撇脂定价策略相反。 合理定价——取中价 ——介于两者之间的定价策略，即价格适中，不高不低，给顾客良好印象，有 利于招徕消费者。这种策略有利于扩大销售，对于大学生的支付能力来说，这种定价策 略也是比较理想的。 其它几种定价策略 折价策略 ——是为了吸引顾客来商店购买商品而采取一种策略。　阶段价格策略 ——是一种根据商品生命周期定价的一种策略。　减价策略 ——是对经营的商品实行有计划的减价，外国每到节日或有重大社会活动期 间都搞减价销售，以此来刺激顾客的购买欲望，促进商品销售。在中国也一样，新 生开学或者国庆元旦是时都有减价策略。 　竞争价格策略 ——是一种因竞争需要而采取的策略。定价策略总结 考虑到匡威在市场的竞争比较大，所以定价策略不能是单一的。【合理定价】 在新产品上市的时候，合理定价策略是最为理想的，价格不会高到让人 “望价兴叹”、低到只求保本的地步，这样既保持了产品在消费者心中的地位又能够扩大消费群体。 【零头定价】 对于上市一段时间的产品则可以选用零头定价的策略，因为我们做的匡威主要是面对年轻人，是大学生，他们的支付能力不强，运用零头定价的策略更能够刺激购买欲望。 【折价减价】 对于上市已久的甚至是过时的“断码鞋”可以采用折价策略和减价策略相交，这个时侯就不求太多的盈利，保本微利就行，对于大学生来说物美价廉的商品都是比较优先考虑的。【分级定价】 总体来说，还是要以分级定价的策略来规划产品的价格，不同等级的商品，其价格有所不同，匡威的限量珍藏版的鞋一般定价比较贵，普通系列的就处于中等价格，而一些剩余品就会进行促销、打折扣，价格比较便宜。这种定价策略能使消费者产生货真价实、按质论价的感觉，因而容易被消费者接受。匡威的定价影响定价的因素很多，既有企业内部的因素，又有企业外部的因素。 内部因素包括 ——营销目标 ——营销组合、成本 ——定价组织 外部因素包括 ——市场需求、竞争 ——其他环境因素，如宏观经济状况和政府政策法令等。所以，定价问题是一切营销管理者所面临的主要问题之一。定价方法的分析 ——成本导向定价法 ·成本加成定价法 ·目标利润率定价法√ ·盈亏平衡定价法 ·变动成本定价法 ——需求导向定价法 ·理解价值定价法 ·需求差别定价法 ——竞争导向定价法 ·随行就市定价法 ·密封投标定价法 ·主动竞争定价法√成本导向定价法 成本相加定价法 ——产品价格能保证一定的利润额，价格水平在一定时期内比较稳定，但缺乏灵活性，难以适应市场竞争的变化形式。 目标利润定价法