六商务谈判磋商阶段与技巧.pptxVIP

任务三:把握商务谈判利益磋商;2;模块一：商务谈判磋商阶段原则 模块二：商务谈判讨价还价艺术 模块三：商务谈判沟通技巧 模块四: 磋商阶段的僵局制造与突破 模块五：商务谈判让步技巧;4;5;6;7;控制始于洞察，商务谈判磋商阶段中 要注意各个时段的控制。　;9;10;模块二：讨价还价的艺术;12;13;14;15;16; 　;18;19;20;报价：指谈判过程中一方或双方提出自己的价格和其他交易条件。 报价的标准 影响报价标准的内部因素。 影响报价标准的外部因素。 报价方式;22;23;24;25;26;Game ;28;29;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45; 　　 　　;47;48;49;50;51;52;53;54;55;56;57;58;59;60;61;62;63;64;65;【观念应用】 爱迪生为什么会赢 　　　 爱迪生发明了电报以后，西方联合公司表示愿意买下爱迪生的这个新发明。爱迪生对这个新发明究竟应该要多少价疑惑不决。他的妻子建议开价2万元。“这么高！” 爱迪生听了不觉目瞪口呆。他觉得妻子把这个新发明的价值看得太高了，不过到了谈判的时候他还是打算照妻子的建议要价。谈判是在西方联合公司的办公室进行的。 　　　“爱迪生先生，你好！”西方联合公司的代表热情地向爱迪生打招呼，接着就直率地问爱迪生：“对你的发明，