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创 业 计 划 书 大型悬索技术设计和研发有限公司 ——资源与土木工程土学院，土木工程08.4，箐园族 组员：赖文平，陈鑫，陈定章，刘成家，吴显庆，张振，张清远，李博 组长：陈定章 辽宁科技大学 土木084班。 一、项目及企业摘要 本企业主要的是立足于技术水平，重在于研发，为所有建筑公司及国家提供专业的悬索设计和技术开发，为个人独资企业。公司的所有者为赖文平、陈定章、陈鑫、吴显庆、张振、张清远、刘成家、李博、崔晓宇，共同持股。公司采取吸引风险投资基金的方式进行融资，项目建设预计融资 500万，首期(2011年)融资400万，第二期(2011-2012.8)融资100万。争取2013年底股票上市，首次发行400万流通股(总股本1000万股)，股权结构为： 　　(1). 41%投资者股权 　　(2). 9%管理者技术入股 　　(3). 40%为市场流通股 　　(4). 10%配售给社会分企及个人投资商 　 若上市计划受阻，则在收回投资成本后，企业盈利在扣除企业未来发展资金后按约定比例分配给股东. 二、业务描述 企业的宗旨：技术引领未来，推动桥梁界悬索技术的发展，提供最合理和最节约的悬索设计方式. 主要发展战略目标和阶段目标： 公司建立前进行技术研发，掌握一项立业之技。 2012.2 公司建立，凭借技术进入业内。初步融资。 2012.2-2012.3拉拢业务，为小型造桥公司设计方案。 2012.3-2015.3优化资源配置，全力拓展特许业务，调整公司结构，在探索中寻找最优业内策略公司，依附其巨大市场占有率，为提供技术，进而进入资本市场，谋求更大发展实现盈利，初步做到业内小有名气，获得长足发展，占有市场份额。 2015.4- 充分技术优势，与国企、外企等建立长期合作关系，加强技术研发，市场份额稳定增长。 本公司将分阶段建设，划为培育期，成长期和成熟期。 项目独特性: 高新领域研发。 三、技术与服务 (A)磁场力悬浮型悬索结构技术：此技术为目前世界未申请的技术，而本公司成立之初即将为该技术申请专利，并以技术带动公司初期的经济收入。 (B)磁场力悬浮型悬索结构技术的简略描述：利用强磁力取代承重墙，充分利用了建筑空间和减轻建筑材料自重，如下图力学图简略所示（对比如下）： 地面磁力悬索结构 地面 磁力悬索结构 预埋磁力物同性相斥 预埋磁力物 同性相斥 普通结构简图 （1） 磁场力悬浮型悬索结构（2） (C)前景预测：节省大量材料，空间得到充分的利用，节省大量资金。前景便不可估量，利润丰厚。 四、市场营销 目标客户有：任何有悬索技术需要的团体和个体，前期主要是针对小客户，避免公司起步期直接面对强有力的劲敌。 行业分析： 1、国内建筑技术发展落后于西方的一些国家，急需对建筑技术进行细化和分工，而悬索技术在桥梁施工和大跨度建筑设计中属于瓶颈技术，利用得当不仅可以大大减轻结构自重，节约材料，实现成本的降低，而且便于造型。中国目前属于大力发展阶段，对国内的基础建设，国家政府正在大力进行，这对我公司的初步进入业内提供绝佳的机会，换言之，我们可以分这一份蛋糕。 2、目前国企和大型外企在国内占有大量市场份额，私企的空间受到排挤，主要还是在于技术的研发不够，因此发展的关键还是技术，另一个发展潜力在于，技术型公司企业有了技术后，在短时间内不易受到利润威胁，但要看到该行业的实质是研发和创新。 竞争分析： (1)主要竞争对手分析：虽然国企和大型外企在业内占主导，但在公司起步阶段的我们要面对的主要对手不能定义为他们，必须避虚就实，看清现状，先在私营中站稳脚，以技术优势吸引业界人士。 (2)竞争对手所占的市场份额和市场策略分析：国企依靠国家的强劲推动，揽有大量国家性重点性工程，效益一般是国内业界的方向标。其市场策略比较强势，比较单一，在一定程度上独立性弱，空间小。 (3)发展潜力分析：现在业内分工不够细化，而我公司主要的悬索研发具有专项性，针对性。更能推动技术的顶尖发展。 (4)我公司核心竞争优势：能直接接触到国外大型公司，避免国企与外企的正面摩擦。 五、管理团队 公司将采取以下管理结构： 各部门的主要职责为： Chief Executive Officer 赖文平:对公司前景进行策略性前瞻，制定公司未来发展计划。 Chief Marketing Officer陈鑫：对公司市场进行估测。 Chief Technical Officer 陈定章：对公司技术领域进行总指导。 Chief Financial Officer 吴显庆：对公司财务进行管理。 　　技术部（部长：刘成家）：负责悬索技术开发以及中后期的发展和完善、技术的接纳等工作。并解决别的公司在施工中出现的意外问题，如：桥梁风洞效应等。 　　财务部（部长：李