房地产营销管理方法论文(共2篇).pdfVIP

本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载 房地产营销管理方法论文（共 2 篇） 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档， 请点击下载按钮下载本文档（有偿下载） ，另外祝您生活愉快，工作顺利，万事 如意！ 第 1 篇：房地产营销费用精细化管理方法 前言 房地产营销管理费用一般包括营销基建费、营销 机构运转费、销售推广费、合同交易费、销售代理费 和策略营销费六个部分。 （1）营销基建费 —— 主要是指售楼部以及样板房 的基建。 （2）营销机构运转费 —— 指维持房地产专职营销 机构运营开支。 （3）营销推广费 —— 指房地产开发商为了使开发 项目顺利达到销售目标尽快回笼资金而投入的广告 费、业务宣传费、营销活动费、策划顾问费等。 （4 ）合同交易费 —— 指预售合同或出售合同交易 时开发公司所需交纳的交易手续费用，而非代收代付 客户部分的交易费。 （5）销售代理费 —— 指房地产开发公司委托代理 公司进行销售所支付的佣金。 （6）策略营销费 —— 指采取非常营销手段进行促 本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载 本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载 销所产生的费用。 1.营销费用总额的精细化管理方法 这是对全部营和销的过程进行协调和整合，避免 从单一角度考虑所造成的重复投入。尤其是要强化预 算控制，通过预算来统一协调费用投入。营销环节包 含了政府、市场投入、销售和售后四个环节，每个环 节都会耗用费用资源，且呈现网状式结构。 营销费用精细化管理方法 对应贯彻市场战略的营销实施方案，拟订投入计 划后，制定完整的预算方案，以保证其投入的整体效 益；对日常市场营销活动投入，通过流程来核定费用 标准，并在此基础上，通过费用投入和市场效果双向 目标实施控制；建立完善营销费用控制管理责任制度， 明确营销过程中每一个环节上的投入责任人和责任落 实方式，以保证任何一个环节上的投入都有人为之负 责；营销实施过程进行跟踪，并对照计划和预算进行 调控，以保证营销活动的投入控制在计划和预算的范 围内；对照计划和预算，确定奖惩办法，并兑现，以 构建营销费用控制激励机制。 营销费用精细化管理的步骤 ①执行计划预算；②完善管理制度；③建立激励 机制；④强化财务分析；⑤跟踪监控指标。这些指标 本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载 本文为网络收集精选范文、公文、论文、和其他应用文档，如需本文，请下载 有： a.营销费用率即市场营销费用占销售额的比例； b.销售队伍效率：每个销售人员平均每天进行接待访 问的次数、每次销售人员接待访问平均所需的时间、 每次销售人员接待访问的招待费、每 100 次接待访问 的签约百分比等； c.广告效率：每一种媒体类型、每 一个媒介工具触及每千人的广告成本；注意、看到， 联想和阅读印刷广告的人在其受众中所占的百分比； 调查分析针对企业的产品或服务最有效的广告方式的 成本；消费者对广告内容和有效性的意见；接触广告 前后对于产品态度的变化； 由广告所激发的询问次数， 广告投入对企业收入增长的贡献率等。 d.促销效率： 促销前后项目销售额的增长状况；与相邻楼盘项目相 比市场份额有何变化；促销费用在销售额增长中所占 的比例；促销结束后楼盘的销售量、销售额及市场份 额的变化等 .e.渠道效率即销售以何种方式到达受众的 效率。 2.营销基建费的精细化管理方法 售楼部的规划与费用控制，从投入、产出及时间 三方面进行 投入方面，要进行工程前控制和工程过程控制， 前期控制要使计划总投资额符合项目规划和预算，财 务部门对由规划部门、工程