第5章 市场营销调研.pptVIP

本章教学目的 了解所有的市场营销活动都以信息为基础而展开 了解市场营销信息系统的有机构成部分 熟练把握市场营销调研的含义、步骤和调研方法及其运用了解市场需求测量的基本原理与方法 准确理解市场预测的主要方法 【导入案例】李维斯牛仔裤的市场研究与决策 牛仔裤的成功源于牛仔裤的创始人——李维斯（Levis）非常注重调查市场需求。李维斯原是个德国青年，1840年移居美国西部。当时，恰好当地掀起一股“寻金热”，许多人涌到金矿去挖金子。开始，李维斯只是从外地贩卖布料和衣服，向矿工兜售。接触多了，他从矿工们聊天中了解到矿工天天和矿石打交道，衣服容易破损。矿工们最爱穿质地牢固、价格低廉的衣服。于是，李维斯就试着采用通常用来制作帐篷的厚帆布作料子，制成裤子向矿工销售。结果，货一上市，竟被抢购一空。这使李维斯喜出望外，又进一步调查矿工们的需求，对产品进行改进。矿工们觉得裤子耐穿是好，但帆布裤穿起来毕竟不大舒适。于是，李维斯将裤料改为厚棉布。矿工们的裤后袋因为常用来放工具，容易脱线。李维斯又把后袋的缝线改用金属钉子钉牢……以后，他又投矿工所好，用一种特殊的染料把布染成蓝色，用特殊技术织成一种蓝色经线、白色纬线的纯棉布，使布面具有一种与众不同的外观，而且用金属制作钮扣，在裤的臀部镶上一块印有李维斯公司的标志。这种奇特的裤子，也就是我们今天看见的“牛仔裤”。这小小的“牛仔裤”，现已风靡整个世界。