华为手机产品的营销方案2.pdfVIP

关于华为手机产品的营销方案 工商管理学院 关于华为手机产品的营销方案 前言 中国通讯用户发展迅速，市场呈现两极化 。 大陆手机市场朝向两端发展，一为因应农村市场兴起的超低价手机市场，另一则 针对手机多元应用的多媒体手机，如移动电视手机、音乐手机，或其他应用如 GPS 手机等。主要手机产品定位在 2000 人民币以下的中低端产品，该价位产品已占手机 市场的 60%，成为中国本土品牌及黑手机 ( 水货、仿冒、旧翻新等无手机执照生产之 手机 ) 、国际品牌竞争的主要区块。 华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。 为 了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程，围绕 提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。 公司在研发领域 广泛推行集成产品开发流程（ IPD）， 在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了 产品的上市时间，帮助市场和客户成功。 2010 年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币 16,556 百万元， 同比增加 24.1%。我们投入 51,000 多名员工（占公司总人数的 46%）进行产品与解 决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决 方案和服务，持续为客户创造最大价值。 一 概要 我们公司将以个人与家庭为根本出发点，在个人 / 家庭业务领域，华为 SDP、融 合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让 生活更丰富多彩、舒适随意。 IPTV 集成了数据、语音和视频等多种业务的 Multi-Play ，已成为电信运营商进行业 务转型的主要选择， 而 IPTV 则为 Multi-Play 提供了主要的支持。 IPTV 通过 IP 网络 传输电视业务，提高运营商的用户基数；通过电视终端支持的 IP 业务，实现了现有 宽带服务从 PC到电视的扩展。因此， IPTV 降低了用户的使用限制，并增加了运营商 的用户基数和 ARPU值。 WiHome WiHome解决方案是家庭业务平台 +业务终端的端到端解决方案。 家庭业务平台实 现业务和终端的管理，运营商可以通过平台控制终端，管理用户，扩展应用，利用 该平台实现第三方业务整合、收费、维护。终端包括 DPF(Digital Photo Frame) 和 HIC(Home Information Centre) 。 DTV 华为可为运营商提供完整的数字电视产品及解决方案，包括广播 / 交互数字电视 解决方案；编解码器、复用 / 加扰器、适配器、 QAM调制器、用户管理系统、中间件、 EdgeQAM和 VOD服务器等产品；为用户提供丰富的数字电视业务体验， 提升用户 ARPU 值和忠诚度，有效提高运营商的竞争力和网络价值。 以上是华为公司 2011 年新开发即将上市的手机产品的全面功能。我们将实行 渗透策略，在城市与农村采取低价格，高质量的策略。加强宣传，加强华为手机在 各层消费者中的印象。必要时还会运用宣传活动来增加与消费者之间的互动，让消 费者更加了解我们的产品。 二 华为手机的现状分析 宏观环境分析 政治、经济环境：党的十六大以后，新一轮的信息化带动工业化的高潮会给电 子产品市场的扩展带来新的机遇。全面建设小康社会将使居民购