营销代理公司服务模式.pdfVIP

. 营销代理公司服务流程 一、 全程代理、策划工作流程 项目洽谈 项目总结 发展商审核报告 签订合同 销售期工作 项目组向发展商 成立项目组 销售执行报告（开盘 作报告汇报 前 2-3 月提交） 市场调研报告 项目推进 项目策划定位 项目规划及产 报告 品建议 二、 销售代理服务内容 前期策划、销售策略、销售执行 现场销售工作 . . 三、 前期策划 1、前期策划 市场调研 1.1 文献调查 城市整体研究，主要通过地图、历史文献和城市规划了解城市政治、经济、文化、交通 情况，了解整体布局； 城市历史资料研究和居民访谈， 分析城市文化、风土、人情变迁沿承， 了解城市居民的 观念与行为习惯； 地方政策、城市规划、住宅建筑等研究，分析城市发展变化趋势； 《统计年签》研究，研究城市经济、人口、产业结构的过去、现状及发展变化趋势。 调查目的 分析居民的消费习惯、消费能力，城市发展与居民对未来居住要求趋势。 1.2 房地产市场调查 调查城市房地产消费市场容量、房地产供应量及价格走势； 产品调研，研究城市房地产产品形式、物业类别； 房地产创新市场研究，研究房地产产品创新速度与吸纳速度； 竞争项目研究，研究分析竞争项目的发展商情况、产品形式、销售手段。 市场研究的目的 了解和分析项目面临的市场优势、劣势、竞争与机会。 . . 1.3 客户市场调查 研究目标客户共同特征，主要对职业、年龄、家庭收入状况，家庭人口结构、来源区域等进 行调查分析。了解客户对价格、面积、户型及其它方面的要求。 目标客户研究的目的 了解客户需求特征消费习俗，针对性提出项目定位体系及销售手段、销售方案。 2、前期策划 定位策划 2.1 项目解析 一、项目经济技术指标 二、地块解析 三、地块发展前景简析 四、竞争项目比较分析 2.2 项目战略与定位 一、项目 SWOT 分析 二、项目综合评价 三、项目定位（物业、形象、档次） 四、客户定位 五、价格定位 六、项目名称建议 . . 七、营销策略总纲 八、入市时机及销售前提条件 2.3 物业发展要点建议 一、总体规划建议 １、总体规划布局 ２、社区服务配套建议 ３、分期开发建议 二、建筑设计要点建议 １、户型面积、比例建议 ２、户型布局建议 ３、智能化建议 三、建筑风格及材料建议 四、环境景观设计要点建议 五、物业管理建议 3、执行策划 3.1 销售策略设计 一、销售总体策略 二、入市时机及销售前提 三、销售阶段及进度安排 .