培训课程之理清思路快速销售.pptxVIP

理清思路，快速销售☆ 宋述岭课程大纲理念要清晰句号变问号一分钟说明策略要鲜明难以成交？做错了什么？销售的规律?改变一念之差?销售中的四大问题说不清听不懂理念不到位背后有“参谋”不成交的四大原因一、理念要清晰请描述你现在看到的这幅画有两个人老妇人年轻女子定义：盲点 一个人在看见、或在选择性认知中有失盲的现象，因而只能看到有限的可能性，排斥了对某些信息的感知。 定义：集注/排斥 当我们认定在我们认为是“真理”的观点、信念或态度上时，我们就会对相反的或不同的信息设置“盲点”，因而也就“排斥”了对它们的感知。既积极，也妨碍。 定义：网状激活系统 脑干部位的神经网络，它控制意识，调节呼吸，并把感官刺激输送到大脑皮层。它是一个保持警觉或意识的网络系统，在不同意识程度下能够发挥不同的作用。 认知心理的三个规律选择认知——盲点集注时——认定一个事物追寻目标——盲点会被打开你有什么启示？二、句号变问号为什么与客户谈不下去？为什么客户的心思难以琢磨？为什么客户害怕见到业务员？有几个 ？６389826475075624013929278301464716723496156263416022452076508 人们只关心对他有好处或对他有威胁的信息！注意力=“ 事实”注意力=“事实”问题思考结果行为55问 话 三 原 则先求小YES，再求大YES客户永远是对的及时促成“句号——问号”的