庆大霉素双氯芬酸钠滴眼液培训.pptxVIP

庆大霉素双氯芬酸钠滴眼液为眼部患者术后康复保驾护航内容概述眼术后普遍面临“三大问题”及解决方法“目力”特点目力市场推广策略概述眼科用药市场规模 2004年眼科用药医院市场规模估计在13亿元左右，比2003年增长了18.4%，市场规模仅占药品总市场规模的0.72% 按治疗功能及成分进行分类，眼科用药可分为如下几个亚类：抗生素，清洁明目用药（包括缓解视疲劳、眼睛营养以及人工泪液），抗炎药，青光眼及降眼压药，白内障用药，眼底病用药，散瞳/表面麻醉药，抗病毒药，抗真菌药和其他眼科用 药。 概述眼科手术市场规模 调查显示眼科手术病人约占眼科门诊病人的6-13%浙二医年门诊量达22万人次以上、年手术量超过3万余例，手术约占门诊的13%北京同仁眼科年门、急诊量可达30万人次以上，年手术量2.5万例至3万例 ，手术约占门诊的8.3-10%南通市第一人民医院，门诊诊疗人次18000-20000人/年，手术1200-1500人/年，手术约占门诊的6-8%眼科需手术人群庞大青光眼：城市每年约有240万闭角型青光眼患者需手术白内障：我国60岁以上老人白内障患者，城镇每年262万接受手术治疗 其他眼科手术概述术后滴眼液竞争情况 复方滴眼液药品名称主要成分零售价特点易妥芬滴眼液庆大霉素、氟米龙45.4⑴多为激素+抗生素组合⑵激素副作用大⑶对感染性和非感染性炎症均有效⑷价位适中⑸已有较高知名度碘必殊滴眼液妥布霉素、地塞米松43.8碘必舒滴眼液妥布霉素、氟美松39.7科恒滴眼液新霉素、氟美松24.2目力滴眼液庆大霉素、双氯芬酸钠62.8⑴非甾类镇痛+抗生素组合⑵副作用小⑶对感染性和非感染性炎症均有效⑷价格较高、非医保概述术后滴眼液竞争情况激素类滴眼液药品名称主要成分零售价特点百力特眼药水醋酸泼尼松龙44.3⑴激素类单方滴眼液，为进口品种⑵国产激素类滴眼液未有强势品牌，价格低廉抗生素类药品名称主要成分零售价特点托百士滴眼液妥布霉素19.9⑴抗生素类单方滴眼液，主要用于眼科的各种感染⑵对无菌性炎症无效润舒滴眼液氯霉素9.3泰利必妥滴眼液氧氟沙星30.7海伦眼药水左氧氟沙星21.1概述“目力”年销量预估 　闭角型青光眼白内障合计城镇需手术患者（人）2,400,000 2,600,000 5,000,000 手术患者比例90%90%-　手术患者数量（人）2,160,000 2,340,000 4,500,000 “目力”份额5%5%-　使用“目力”患者数量（人）108,000 117,000 225,000 每位患者使用“目力”（瓶）22-　合计“目力”使用量（瓶）216,000 234,000 450,000 内容概述眼术后面临的“三大问题”及解决方法“目力”特点“目力”市场推广策略眼术后面临的“三大”问题及解决方案眼术后普遍面临的问题 眼部术后伤口疼痛、角膜水肿、继发感染等严重影响患者术后康复伤口疼痛：疼痛不仅使患者搓揉伤口，还会使患者在心理上对手术效果产生担心 角膜水肿：炎症反应所导致的角膜水肿等术后并发症，使得患者伤口延迟愈合，达不到手术预期目的，甚至影响视力恢复 继发感染：由于创口的暴露，容易导致细菌感染等严重并发症，会造成化脓、伤口粘连，甚至永久性失明等严重后果眼术后面临的“三大”问题及解决方案临床缓解术后疼痛、减轻角膜水肿方案 方案一：激素类滴眼液（如地塞米松滴眼液）方案二：非甾类滴眼液（如双氯芬酸钠滴眼液）甾体类滴眼液 VS 非甾类滴眼液激素类：具有抗炎作用，可缓解眼术后疼痛长期使用会导致眼内压增高（诱发青光眼）晶体浑浊（诱发、加剧白内障）抑制上皮生长（影响创口愈合）非甾类：具有良好的抗炎作用，迅速减轻角膜水肿止痛的作用，有效缓解眼部术后疼痛无甾体类抗炎药的不良反应眼术后面临的“三大”问题及解决方案预防眼术后感染手术无菌操作使用广谱、敏感的抗生素滴眼液，包括手术前和手术后使用滴眼液滴眼时，尽量减少伤口暴露次数和时间 ，降低继发感染机会内容概述眼术后面临的“三大问题”及解决方法“目力”特点“目力”市场推广策略“目力”特点“目力”有效缓解眼部术后疼痛良好的消炎效果、迅速减轻角膜水肿显著减少伤口暴露，降低继发感染机会良好的杀菌效果，抗菌谱广，有效预防细菌性感染 对眼睛无刺激 缓解疼痛效果比较1 表示同等2 表示优于3 表示明显优于“目力”特点（一）“目力”有效缓解眼部术后疼痛前列腺素和白三烯在术后眼痛中起重要作用“目力”中的双氯芬酸钠为强效非甾体类镇痛消炎药物 ，可减少前列腺素和白三烯的产生，有效缓解疼痛双氯芬酸抑制环氧化酶可阻止前列腺素合成的第一步骤双氯芬酸亦通过脂肪氧合反应影响白三烯的产生 一项前瞻性的，平行-随机对照的临床试验：对施行白内障手术和青光眼手术的患者，分别采用庆大霉素双氯芬酸钠滴眼液和地塞米松妥布霉素滴眼液，手术眼术后每日4次，每次1滴