GAS营销宝典说话术销售说辞篇.docVIP

GAS营销宝典--说话术 PAGE 12/ NUMPAGES 18 GAS营销宝典 说 话 术 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u GAS营销宝典—说话术 3 1 销售技巧 3 1.1 搭上商机的肩膀 3 1.2 消除客户的偏见 6 1.3 让危机轻松峰回路转 8 1.4 让客户感到踏实 11 1.5 成功--趁热打铁 12 2 如何应对客户的刁钻问题 13 2.1 我们了解GAS的应用客户，应用情况并不是你们说的那么好？ 13 2.2 GAS的性能到底如何？远程访问性能怎样？ 13 2.3 你们总说自己的BOS平台如何好，我看和用友的UAP差不多？ 13 2.4 你们系统的易用性好像差些？ 13 2.5 你们现有的客户中没有我们这个所属部门的，你们能不能做？会不会拿我们做白老鼠？ 14 2.6 我们技术部门很看好用友的软件，我怎么去说服他们用你们的软件？ 14 2.7 GAS的报价为什么比用友（或其他产品）贵? 14 3 GAS常见问答 15 3.1 金蝶GAS是啥意思？ 15 3.2 金蝶BOS是什么? 15 3.3 GAS采用何种技术架构？ 15 3.4 GAS对硬件平台、软件平台的要求？以及对软件操作人员的要求？ 15 3.5 GA