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化妆品 代理商创新营销 何其波主讲何其波是谁？企业诊治专家,营销培训讲师 中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问美国国际东西方大学北京研究院客座教授中国市场学会文化创意产业专家委员会理事长和谐中国网副秘书长中国中小企业竞争力工程运营顾问中国中小企业协会内训培训讲师中华民族品牌联合会品牌顾问河北涞水县政府经济顾问培训目的让2010招商---平稳飞翔 交流大纲 问题篇 战略篇 品牌篇 战术篇 经商法则篇 管理篇 服务篇 真经篇（赠）为什么我们要创新营销？1. 厂家品牌不响2. 厂家支持不硬3. 顾客善变3. 迷茫心里严重：怕砸声誉，怕乱，怕没有生命力，怕赔钱.....问题解读 目前经济危机下，化妆品业在市场中都遇到发展瓶颈！竞争激烈，市场混乱，品牌不响使目前的中小企业老板“茫然”“困惑”“无助”.辛苦奔波没有结果！代理商是否正面临着下面的困惑： 1、市场份额越来越少了怎么办？2、老客户正在大量流失怎么办？3、每天的营业额越来越少怎么办？4、经营成本不断上涨怎么办？5、利润越来越低 怎么办？6、人员流动性大怎么办？ 我们一起探讨战略上：您是否遇到下面的情形？ 1、越来越多的竞争对手正在蜂拥而至、快速进入您的行业、领域？2、本来属于您的市场已经被对手一步步蚕食，市场份额在急剧缩小？3、越来越多的客户跑向您的竞争对手！干着急，没办法？4、打了比以往更多的广告，投入越来越大，成本急剧增加？效果反而越来越差？5、煞费苦心、想尽了一切办法，却依然起色不大？ 武装自己：交锋市场当好老板，最重要的是研究并实施： 如何1+1＞2这个环节！整合6个思考点：1你核心的东西是什么？（核心竞争力）2你要什么？（如品牌、市场、利润）3你有什么？4你缺什么？5哪里有你缺的东西（资源、资金、人才、）6怎么做才能拿到你缺的东西？ 完善自己品牌 ：核心价值胜过钻石 品牌战略方向确定和选择品牌发展战略方向分析 品牌发展战略规划确定 品牌发展战略方向具体化 企业发展战略规划转化为品牌发展目标营销品牌应用的策划套路 要点：组合需要 分层：战略 战术抓住品牌策划的要点：发现需要、满足需要、创造需要、延伸需要。营销创新：共赢天下创新、再创新、又创新——创新的“三次方” 变革、再变革、又变革——变革的“三次方” 在企业文化的平台上：决策力、贯彻力、执行力——三力旋转 打转——科学管理 自转——团队文化 公转——知本主义 分销赢天下■成功招商必备环节 ■招商前的媒体公关 ■招商大会、新闻发布会的召开 ■招商后续媒体公关 化妆品成功招商之锐利武器■锻造样板市场 ■中小企业样板市场选择的学问 ■样板市场锻造心经--案例分析 （2-3个案例） ■样板市场成功复制的四个动作厂家帮助代理商四件事：■ 策略支持吸引顾客分销产品 ?让顾客走进来■ 产品知识专业培训和技术指导： ?让顾客产生欲望和成交■ 策略连环套诱惑顾客转介绍： ?让顾客做公司的免费宣传员■ 推进代理商的学习意识体系： ?与代理商一起打拼“上下同欲”杂谈一：经商三字法则 借变串借借：政策（政府、厂家） 借力使力、借智慧 借资金、借信息串串：优势资源、有效资金 可靠人脉 畅通信息变：顺便--应变不如预变--求变！只有变才能创新量变、质变；巨变、拒变；应变、善变 变杂谈二：企业营销法则 营销，好比企业成功的加速器 ——超强的加速器。营销是企业在市场舞台上的表演，是一场最艰巨、最复杂也最生动、最精彩的表演，是企业从商品到货币的最后的一跃。这一表演的水平高低，对企业的兴衰将产生最直接的影响。? 代理商营销战术篇1、动人心弦的卖点2、强猛的广告冲击波3、新奇绝妙的礼品4、巧用热点兴风作浪5、制造焦点震动天下6、别开生面的销售方式7、让人喜爱的组织8、极具魅力的形象9、妙计迭出的价格战10、出色的网上推销11、发达的终端再造12、新兴的网络型营销组织。人员管理篇（用好的人，做对的事） 管理，是企业的内功，是企业发展和崛起的保障。? 管理创新正被置于一个空前未有的高度上。它的创新既受企业其他创新因素的引发，又反过来成为企业其他创新因素的助力 主要内容有：1、抛弃陈旧的管理思想2、干部角色的转换3、重新认识员工4、表扬与奖赏的方式5、具体表现对员工的尊重6、实现公平与公正 7、实现更多的交流与沟通 8、改善工作环境9、发掘内部人才 10、激发员工建议的技巧11、全员创意提案库12、员工培训教育13、解决执行力的问题14、管理中的趣味与幽默15、员工的福利待遇16、新型的管理工具17、借用外脑有哪些方式团队中难剃的头1、不爱说话的人2、不听人说话的人 3、空想者 4、不合群的人5、喜欢截留信息的人6、喜欢生气的人7、过于敏感的人8、愿为信仰付出艰辛的人9、抱怨者10、悲观主义者。11、有偏见的人12、不额外多做事的人