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企业战略管理Enterprise Strategic Management;思考题; 做 “正确的” 事与正确地做事;名词解释--STRATEGY;战略strategy重大的、全局性的、左右胜败的谋划。;对企业战略基本内容的几种认识;企业战略的定义; 战略在企业管理中的地位;什么是战略管理能力?;;战略管理的过程模型;战略管理步骤之一:环境分析; ; ;(一)外部环境的构成与分析方法;企业的外部环境构成;一般环境影响;行业竞争环境分析:五种力量分析模型;(1)价值链分析
根据价值链分析法,每个企业都是用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种价值活动的集合。企业的各种价值活动分为两类,基本活动(primary activities)和辅助活动(support activities)。;(二)内部环境分析;2、雷达分析图;SWOT分析,可以作为企业战略制定的一种方法,它提供了四种可选的战略。
SO战略:利用企业内部优势去抓住外部机会
WO战略:利用外部机会改进内部劣势
ST战略:利用企业的优势去避免或减轻外部威胁打击
WT战略:直接克服内部劣势和避免外部威胁
; SWOT战略选择图;一、机会存在,自古皆然
《孙子兵法》云:“善战者,求之于势”。古语曰:“顺势者昌,逆势者亡”。“势”指机会。
;(一)把握机会的三法则
竞争格局中存在着三种基本关系:竞争者、顾客需求和企业自身,相应有三种法则:
1.竞争法则
没有竞争就不会有变化,没有变化,也就无机会可言。对一个成功者来说,控制住竞争格局,就等于控制了未来的机会。
2.趋势法则
事物的发展有其内在的规律和趋势,顺应其势,就能事半功倍。“因势利导”至关重要!机会是未来发展的趋势性状态,企业若审时度势,顺应市场的趋势,就能使其在未来的状态中处于有利地位。
3.权变法则
所谓“权变”,就是因时、因地、因变化而变。只要见机行事,就会赢得主动。;
(二)市场机会的来源
1.“时间”等于金钱
2.“空间”就是机会
3.让“美好”相伴到永远;
“机会管理”的关键课题
(1)企业不要坐等机会,它必须知道如何系统地对机会进行研究、选择和管理。
(2) 企业可以通过检讨受到忽略的顾客需要、竞争者的弱点、企业自??优势等方法,发现许多已经存在的市场机会。
(3) 企业可以通过刺激内部创造力,以及通过积极观察对手的行踪,甚至向竞争对手学习,创造出新的市场机会。
(4)建立情报网络和专家系统,是发现和评估市场机会的首要途径。;
二、发现与规避威胁
(一)威胁来自哪里
可能对企业形成威胁的有七大因素:
1.现有竞争对手
2.供应商
3.客户
4.潜在的竞争对手
5.替代技术
6.互助企业
7.自然状况
;(二)怎样规避威胁
威胁是对企业造成危害的负面力量,进行防范和预警十分必要。“预警”的方法可以有:
(1)建立一支“消防队”
保证企业受到威胁冲击时能快速反应,及时化解威胁。
(2)时刻提防对手
学会如何区别信号与杂音,以识别真正的竞争对手。
(3)深入客户、深入本企业的中层和基层。
建立一种信息双向沟通的渠道,听取客户和企业的中、基层人员的意见,避免使自己成为最后一个知道变化的人。;战略管理步骤之二:设定目标;企业的愿景与使命;制定公司愿景时需要思考的一些问题;麦当劳;里茨·卡尔顿饭店;微软公司的使命;对战略愿景的共识;设定发展目标;目标;企业长期目标(战略目标);长期目标的例子;如何确定长期目标;衡量长期目标的质量标准;应注意两点;年度目标;几个概念之间的关系;BSC的目标体系;
在战略策划中,要回答的问题包括:
如何满足顾客的需求
如何实现成长
如何回应环境变化的挑战
如何进行资源配置以把握机遇
如何设定公司内的活动
如何完成财务目标和战略目标
战略决策就是对一组决策变量(结构性因素)作出选择!;;
战略案例: McDONALD’s
麦当劳是全球消费市场上最大的食品服务零售商,品牌强大,遍布全球的饭店系统的销售额达400亿美元。30000多个麦当劳店有三分之二由遍布全球的6000家所有者/经营者进行许可经营。在过去的二十年中,美国国内的年平均销售增长率为6%,在美国国外,年平均销售增长率为20%。麦当劳的食品质量标准、设备技术、营销和培训项目、运作系统、地点选择、技术以及供应系统一直被看作是全球的行业标准。麦当劳公司的战略有时是持续的增长、为客户提供超值的服务、永远做一个高效优质的供应商、提供美味高质的产品、在全球范围内有效推销麦当劳这个品牌。麦当劳公司有八个核心的要素:;
成长战略
每年增加2500家麦当劳店(8%的增长率),部分自己经营,部分许可经营,美国之外占2/3,进而对目前
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