个人贷款营销办法有哪些.pptVIP

目前，比较流行的个人贷款营销办法有品牌营销、策略营销和定向营销等，银行应综合运用这些营销办法推广个人贷款产品。下面就为您具体介绍一下这几种营销方法。　　一、品牌营销　　1．银行 品牌营销的概念　　品牌营销是指将产品或服务与其竞争者区分开的名称、术语、象征、符号、设计或它们的综合运用，通过发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的一种营销活 动。　　品牌是银行的核心竞争力，是让一家银行在同业中卓尔不群的标志，有了该标志，即使品牌经理离去，甚至银行行长的变更，对银行品牌的影响也不会很大。品牌已成为一种无形资产，从某种程度 上说，品牌可以看成银行保持竞争优势的一种强有力的工具。　　2．银行品牌营销的重要性　　国际市场上的普遍规律是20％的强势品牌占据着80％的市场，并且市场领袖品牌的平均利润率为第二品 牌的4倍，如一个知名品牌，可以将产品本身的价格提高20％～40％。可见品牌营销的意义所在，它能通过品牌这一无形资产为企业带来源源不断的利润。　　对于银行业来说，品牌营销有着更重要的 作用。一方面，目前多数消费者对于金融产品的认知还不深，判断能力还比较差；另一方面，金融产品同质化现象比较严重，各家产品差异不大，使得消费者不愿花费太多精力去比较，往往凭直观感觉和朋 友建议来选择。在这种状况下，品牌美誉度对吸引顾客和留住顾客起着非常重要的作用。　　近年来，银行品牌竞争的氛围逐步