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? 透露：懒人也可以成为销售信高手……《懒人销售信快速写作神器》！ 如何创作出一个立刻带来利润的销售信昵？ 很多人觉得想一句销售信词或者写一封销售信件是很难的事情。他们想，这需要创造性思维、头脑聪明、想出的主意是从来就没有人想的出来的，事实上不是这样。 编写有直接反馈的广告和销售信件，只不过是将过去行得通的方法拿来在你的生意上再用一次而已。 编写有直接反馈的广告和销售信件，只需要稍微研究一下你的生意，找到是什么因素能启动你的市场，知道顾客会在什么东西上打勾勾，然后怎么让他们在上面打勾就是了。 编写有直接反馈的广告和销售信件，只不过是再做一点探究，看看你的潜在顾客是什么人，然后用常识来理解就是了。 把下面三个事实加上那些基本的因素，你的销售信内容就出来了： 1)应用实践证明行得通的方法： 2)探究、找出什么东西真能让顾客打勾勾： 3)用直觉看你的潜在顾客是谁，关心他们，激发他们的购买行动。 “写作热辣辣广告词和信件的步骤，不需要太动脑筋的方法”步骤是很简单的，但需要懂一点方法论，一点策略和技巧。 你将要学会的这个方法，是经过实践证明可行的方法。广告词/信件里面用语的先后顺序连在一起，是足可以对你的目标顾客有震撼力的。 下面是我日常写作销售信的程序 写作过程是很直接简明的。因为它简单明了，一个小学六年级的学生都可以学会。你会看到，我写销售信的程序就象填空，一下子就出来热辣辣的销售信和信件了。 在我深谈之前，我想声明我告诉你这个方法不是我的创造，有很多脑子比我聪明得多的人花费几百万元求证什么方法可行，什么不可行。我自己的创造只是将它们排列的顺序不同而已。这几页里所谈的点子都是以前的人就想出来的：如果你停下来想一想，其实我们生活中所有的道理都是一样，明白我的意思吗，我说的是所有事情！ 这些策略大多数是古老的，但证明是行之有效的。有一些是我或者其他市场人士最近创造的。我要你清楚的是，这些策略是你生意的基石。你要做销售信推广就得依赖它们，不管你的目标如何。 这个系统是简单的，并且还在发展中。我自己也在不停地学习，以求自己的写作更切合于目标市场，获得更好的效果。 ?? 第一步，找你潜在的沟买者，与他聊天，把聊天的内容，他关心的问题与疑惑，用录音笔或手机（现在手机录音也很棒！）录下来，然后自己或者找人听写打印出作，制作一个问题清单，比如10个问题，或者顾客的20个问题等等！ 这个过程的关键是“销售信写作问答”：事实上，这一组问答的力量是很大的。它揭示了我写作热辣辣销售信词的几乎所有东西。我说“几乎所有”，因为我从事的每一个项目情况都不同。所以，这一组问答是“常答题”：至于那些不确定的因素，却使工作更富有挑战性和更有趣！ 问这组问题的目的，是为了帮助我得到下面这五个问题的答案： 1）了解他们的产品和服务： 2)了解他们过去试验过什么方法（无需再浪费时间)： 3)了解他们顾客的情况： 4)尽量了解他们目标市场的情况： 5)知道客户的（隐藏的）目标和梦想。 不管你是否相信，下面这些信息，可以使我钻进我的客户的头脑里，甚至是他的客户的头脑里，找出销售产品最重要的内容。这些极具杀伤力的问题是： 1、销售信的目标是什么？ 2、你要达成的总体目标是什么？我们往前看6个月后，如果这个方案要解决一个最关键的问题，这个问题是什么？ 3、用这个方案，你还想达成什么目标？ 4、你的产品或你的公司有什么东西可以让你的宣传语更可信？这可以指你获过什么奖，从事这个生意有多少年，你有多少个分店，等等。 5、你将销售什么产品或服务？ 6、你的产品有什么特点？不用遗漏了，全部写下来。 7、你的产品凭什么数据证明？有什么科研证明你的宣称呢？有什么商会可以提供关于你的产品的有意义的数据、图表？跟竞争对手的产品比较如何？ 8、从你的产品上，顾客可以获得什么主要的益处？特点和益处的区别是：特点是产品本身的特性，益处是给予顾客的好处。 9、顾客跟你做生意比跟别的公司做生意有什么益处？为什么要购买你的产品而不是竞争对手的产品？ l0、你的顾客最大的顾虑是什么？ 11、写一简短的、正确的关于你希望吸引什么样的顾客的说明。 12、你可以给顾客什么承诺？ 13、你的服务水平到什么层面？ 14、请给我下列文件的复印件： 销售信件 报纸/杂志销售信 广播／电视销售信公司介绍产品目录 名片 新闻公告 电话销售例子 销售人员培训资料