《风口》读书笔记by蔬菜.ppt

风口 八八众筹/著 简帛科技/联合发起 设计/@Mr蔬菜 指导/秋叶 把握产业互联网带来的创业转型新机遇 书的作者 何丰源 樊晓艳 付岩 朱拥华 书的影响 产业互联网驾到 改变人的生活方式 改变企业价值创造方式 颠覆企业的组织方式 微笑曲线已死 微笑曲线理论分为研发与设计、生产与制造、营销与服务，其中生产制造环节总是处于产业链的低利润区间。 今天，价值创造方式和组织方式的变化，消费个性化，体验式参与，颠覆了传统的生产分工体系，使得微笑曲线理论基础将不复存在 高 低 附加值 研发设计 生产制造 营销服务 成瘾模式 成瘾价值主张 研发和制造 什么是族群？ 基于用户的兴趣、爱好、价值观的共鸣组建的族群，比如米粉，车友会，辣妈群，哈雷族，苹果控等 族群参与产品设计、生产和定价或者直接根据族群需求定制产品和价格 族群模式 产品模式 伙伴模式 如何构建族群？ 要提出一个鲜明的价值主张 要建立自己的沟通传播渠道 要树立一个领袖 族群模式 产品模式 伙伴模式 如何维护和运用族群？ 让族群对你的品牌持续上瘾 光有好产品不够，要不断强化，迭代，就像抽烟一样，每天都会上瘾。苹果3、4代满意度很高，5代就很多吐槽。 占领族群的嘴巴，口碑宣传 雕爷通过消防族群的每一个细节的参与，吸引各路达人组成族群，纷纷在微博上帮忙吆喝，很快便声名鹊起。 连接孤独人创造速度与激情 小米初创之欺，不被认可，被很多人骂，但是这种打压反而凝聚了米粉抱团捍卫这个品牌，手机销量反而上升。 族群模式 产品模式 伙伴模式 用户思维 极致单品 海量薄利 快速迭代 族群模式 产品模式 伙伴模式 融合 混业 跨界 族群模式 产品模式 伙伴模式 成瘾价值创造小结 当前互联网加速向“智能制造”领域渗透，工业化和信息化深度融合进程加快。通过生产设备网络化和生产系统智能化水平的提升，未来产业链分工将以用户价值和产品结构为核心，将大规模制造的高效率和手工作坊的个性化有机融合，推动生产流程的重新设计，而组织者将从从前在金字塔上方指挥变为在下方进行协调组织。 成瘾价值传递 推广和交付 渠道模式 沟通模式 客户模式 渠道模式 沟通模式 客户模式 人人都是自媒体 用故事和情怀感动顾客 从一开始就营销 消费者会将Nike iPod记录运动的相关信息分享到微博和微信，为品牌做传播 罗永浩凭证这“认真”的情怀，做锤子手机，手机还没有出产，就赚足了眼球，也博得一批粉丝 西少爷肉夹馍在开店前就启动营销活动，把店面装修过程晒到网上当成话题，店铺一开张就火爆 渠道模式 沟通模式 客户模式 双向互动 及时反馈 互联网正在突破价值传递环境的时间和空间束缚，减少甚至将消灭所有不产生新价值的中间环节，实现人流、物流、信息流和资金流的无缝连接，数字世界和物理世界完美融合。电子商务、社交网络、第三方物流、互联网无一不是这一趋势下的创新例证。 成瘾价值传递小结 成瘾价值实现 资本和金融 成本模式 收入模式 壁垒模式 海信集团运用电话、视频和数据三网合一的模式，建立SAP/PLM/CRM三大核心系统，统一了全国4个总部，8大区呼叫中心500坐席，分公司139个、服务商8624家的售后服务管理，实现了多品牌、多产品的复杂模式。每年至少为海信节约1700万元。 成本模式 收入模式 壁垒模式 互联网金融 第三方支付模式 具有一定实力和信誉保障的独立机构，采用与各大银行签约的方式，提供与银行支付结算系统接口的交易平台的网络支付模式。 收入：手续费和利息。 P2P网络贷款平台 peer-to-peer网贷，意即个人对个人。是一种通过互联网将小额资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种小额借贷模式。 分为：纯线上模式和O2O模式 众筹融资 即大众筹资或群众筹资，相对于传统的融资方式，众筹更开放，是互联网金融的一直新兴模式和典型代表。 拓宽中小微企业融资渠道，促进资本形成，网上，支持创新创业。 成本模式 收入模式 壁垒模式 酒仙网深耕线下10多年有着自己强大的销售团队，酒厂和大经销商的人脉资源，以及对酒文化的深度理解。 社交网络使得客户关系从“一次交易”变为“多次互动”。在此背景下，企业需要在更高层次上与客户之间建立新型的主动性关系，通过有效、高频互动、实施掌握需求变化、快速实现产品“迭代”，实现客户全方位、多角度、体验式参与、最大限度实现潜在商业价值。 成瘾价值实现小结 众筹模式颠覆 筹人是众筹的主要目的 五位一体 一个人同时扮演5个角色 众筹分类 行业众筹 众筹方案 回报众筹 股权众筹 债权众筹 公益众筹 投资者获得除股权、利润外回报 投资者会获得一定比例的股份 所谓的P2P，投资会可以获取利息 通过大众捐赠的方式做公益活动 心花路放 3W咖啡 人人贷 脸上种树 众筹分类 行业众筹 众筹方案 房地产众筹 农业众筹 出版社众筹 保险众筹 汽车