沈阳首创银河湾推广策略提报.pptxVIP

法拉利最核心竞争力是 EMOTIONAL DRIVE 它是可以坐在车里就能够尽情体验的那种-[特殊兴奋感]-光这一点就已足够法拉利全球CEO费立萨那么本案能够让客户兴奋的“这一点”在哪儿？找到“这一点”并且将其深入到每个目标客户，就是本次方案最大的任务和策略目标打造第五代资源型城市别墅头马首创置业沈阳棋盘山别墅项目整合推广思路方案报告架构前言PART1：方案基础PART2：W1=WHAT1.1-区域外部市场分析2.1-典型竞品项目分析1.2-区域内部市场分析2.2-本案项目十维分析1.3-3W模型应用于本案2.3-结论：本案与竞品的差异化核体PART3：W2=WHOPART4：W3=HOW3.1-典型竞品客户构成4.1-本案项目三大定位3.2-本案项目目标客户4.2-阶段划分主题制定3.3-结论：本案与竞品客户差异4.3-推广整合运用策略结语核体PART1：方案基础PART2：W1=WHAT1.1-区域外部市场分析2.1-典型竞品项目分析1.2-区域内部市场分析2.2-本案项目十维分析1.3-3W模型应用于本案2.3-结论：本案与竞品的差异化PART3：W2=WHOPART4：W3=HOW3.1-典型竞品客户构成4.1-本案项目三大定位3.2-本案项目目标客户4.2-阶段划分主题制定3.3-结论：本案与竞品客户差异4.3-推广整合运用策略近年来，随着沈阳整体社会经济和居民生活水平的不断提升,房地产市场发展水平也相应迅速提高,而别墅作为高端人居代表的产品，则愈来愈成为沈阳 “富人”们追新逐爱的“宠物”。与此发展相对应， 别墅市场的竞争也同样不可避免的升级激化，一场场没有硝烟的战火正在熊熊燃烧！1.1.1-沈阳别墅板块分析经过多年发展，沈阳别墅市场基本上形成三大板块竞争的态势，它们分别是：棋盘山别墅带板块、浑南机场别墅带板块、沈北新区别墅带板块。每个板块内的各项目都凭借自身优势在各自板块内发挥竞争优势的同时，也不断向其它板块内 “施压”，以从中寻找更多客户资源满足自身项目发展需要。这样，三大板块之间就自然形成了自北而南的“链式三角”竞争关系，对于本案来说正处于南北竞争压力中间的棋盘山板块，因此也自然承受着巨大的压力。因此，我们需要清醒地认识到本案现在所处的外部竞争环境特点，以求得项目的长远发展和运作成功。沈北新区别墅带板块三大板块“链式三角”竞争关系图棋盘山别墅带板块浑南机场别墅带板块1.1.2-沈北新区别墅带板块 1.区域发展简介 2006年3月，沈阳市委、市政府做出重大战略决策，将新城子区与辉山农业高新区合 署办公，组建沈北新区。 同年10月，新区经国务院正式批准成立享有市级经济管理 权和国家批准的开发区管理权限，规划面积1098平方公里，人口40万。 沈北新区是沈阳重点推进的四大发展空间之一， 是综合配套改革的试验区、新型产 业的集聚区、生态市建设的先行区、和谐社会的示范区。新区以“在沈阳北部再造一 座生态沈阳城” 的战略部署，以开放为战略，以创新为动力， 以生态为品牌，科学 规划发展空间，主动融入大经济圈，突出道义先导区建设， 大力发展农产品深加工 光电信息、文化创意、生命健康、商贸地产等主导产业， 一个具有高度自主创新力 核心竞争力、辐射力、带动力的新型经济区正在逐步形成。1.1.2-沈北新区别墅带板块 2.区域地产发展 伴随区域规划、道路、配套的完善以及区域整体经济的发展进步，沈北新区的房地 产市场发展速度也异常的迅猛，聚集了一大批实力强大、品牌高端的房地产企业比 如：碧桂园、新加坡吉宝、雅居乐、华强、香港置地以及新近落户的荣盛地产和龙 湖地产等。 其中，先期开发的九如溪谷、碧桂园、大溪地等项目已经在区域内建立起相当的品 牌和产品影响力，成为高端客户选择沈北新区的重点项目。 后续，随着沈北新区未来的进一步完善发展，由区域引发的吸引力和品牌地产引发 的影响力两种力量的交替牵引下，沈北新区的别墅市场将会迎来更美好的春天，而 由此带来的压力也将进一步施加到其它两大别墅板块市场。1.1.2-沈北新区别墅带板块沈北新区别墅带板块 3.未来压力判断 可预见的是，未来沈北新区整体发展 会对本案所处的棋盘山板块形成较强 大的竞争压力： 1） 板块成熟配套形成的生活便利性 的压力。 2） 板块发展前景形成的价值异动的 诱引压力。 3） 众多高端品牌地产企业带来的马 太效应压力。棋盘山别墅带板块浑南机场别墅带板块1.1.3-浑南机场别墅带板块分析 1.区域发展简介 2001年10月14日，沈阳市委市政府发布实施 《关于全面开发浑南新区的若干意见》 提出把新浑南新区建设成为“北方浦东”的战略目标。 2001年10月16日，全面开发建设沈阳市浑南新区正式启动，浑南新区成为沈阳市的 焦点。 如今，经过十几年的开发建设，浑南新区已形