杭州西溪华盛达项目营销推广全案.pptxVIP

目录 营推目标 价值梳理 营推策略 营推战术（另附年度及月度计划）;;;;;; MOHO 娱乐+工作+生活特区 MOHO，即movie office home office 也就是娱乐、办公、生活一体化的国际生活潮流 MOHO是赋予的概念，是生活方式，也是产品内涵。 营销和推广策略，则围绕定位打开并延伸。;;;准备期 营销前置 特殊产品需要有更充足的准备，营销工作的提前是主动扩大营销面，产生积极效应的举措。 形成“大客户经理机制”，专人负责接访、跟踪大客户。;导入期 定制营销 产品的定制化，项目开发及营销均能处于弹性可变通的状态，减少市场面受限带来的营销风险。 房交会 形象导入阶段最为重要环节，通过房交会的执行使项目形象完整呈现，并进一步实现销售突破的重要途径。 项目无法公开销售，但可以通过房交会最大程度积累客户资源，建立客户数据库，后期再细分挖掘。;蓄水期及强销期 低总价 相对单一的产品结构，务实的产品路线，价格平实化将贯穿项目营销周期。 低总价将是入市的基础前提，亦是屏蔽竞争，获得更大市场关注的手段。 事件营销 在产权酒店式公寓部分物业入市的阶段内，主题活动的展开使项目具有更高的关注度，并且从实质上促进销售。;网络营销 网络的充分放大利用，最大程度寻找对应客群。 异地分销 产品的投资性决定了对外地市场的拓展必要性，异地营销将最大程度的网罗投资客户。可利用的方式：分销机构、