参展商实务第一章 第一节 展览业基础知识.pptVIP

* * 第一章 参展营销基础知识 学时建议：理论讲授4个课时，课内实训2课时，合计6课时 关 键 词：会展 展览会 参展营销 展览会分类标准 展览会构成要素 展览会发展历史 教学引导：以任务驱动法为主线，通过能力单元领域内的典型任务贯穿整体知识与技能教学过程；教学过程以“反转课堂”方式，学生模拟实施工作任务为主，教师负责组织实训与提供理论指导为辅；同时通过多媒体教学设备和区域展览会现场环境，为学生提供必要的教辅资源。 知识目标： 能力目标： 了解会展及相关概念； 能够了解和熟悉会展业基础知识和常识， 熟悉会展业的发展概况； 了解世界展览业发展历史； 掌握会展业在国际经济贸易中的重要作用； 掌握展览会的构成要素和分类标准； 掌握展览会的构成要素、分类标准； 掌握企业参展的营销原理。 掌握企业参展的营销原理； 熟悉参展对企业营销的意义与作用。 （一）会展及展览会 （二）会展的起源与发展 （三）展览会的构成要素 （四）展览会分类标准 课时安排：理论讲授2课时，课内实训1课时，合计3课时 学习资源：包括网络信息、教辅资料、在线学习、企业/行业相关的资料等 思考 根据以下材料，分析法兰克福能够成为世界著名会展之都的原因，并结合课外延展学习与阅读，归纳发展成为著名会展城市所需的必备条件 【提示】可以结合法兰克福的天气、交通、展会专业性、规模、展馆占地面积和服务水平等指标进行思考分析 案例导入：法兰克福著名展览之都 法兰克福是德国、也是世界上最重要的展览城市之一，举办展览会已有近千年的历史，早在中世纪就发展成为德国的百货商场，并带动了当地一系列相关产业的同步发展。 法兰克福展览馆占地46.5万平方米，室内展览面积29万平方米，室外展览面积17.5万平方米，由政府投资建设，不属于任何私人机构，投资总额中市政府占60%，黑森州政府占40%。政府投资兴建展馆旨在促进法兰克福市社会经济的繁荣及发展，每年展览会为本市及本地区创造的购买力约30亿马克。 法兰克福博览会场馆由MESSE FRANKFURT GMBH有限责任公司负责经营管理，该公司共有员工550人，全球拥有64家代理公司，负责全球103个国家的业务联系工作。场馆内有15家配套服务公司，涉及交通运输、旅店餐饮、银行保险、广告装修等，服务十分完善。 每年在法兰克福举办展览会超过50个，其中15个大型国际博览会，如每年春夏两季举行的国际消费品博览会；两年一度的国际“卫生、取暖、空调”专业博览会；国际服装纺织品专业博览会；汽车展览会；图书展览会；烹饪技术展览会。参展商全年达5万家，其中80%是世界知名厂商，外国参展商占60%，参观人士达200多万，博览会已成为人们了解世界及世界了解德国的一个重要窗口。 法兰克福博览会聚世界名家于一堂、先进产品与技术于一厅，买主眼观六路、货比三家，选购价格、质量满意和适用对路的产品；卖主耳听八方、取长补短，多渠道获得信息，双方拓展市场、扩大贸易，开拓新领域。法兰克福已成为全球商家会聚的重要城市。 法兰克福展览有限公司于2008年12月庆祝了公司成立一百周年。事实上，法兰克福的展览业拥有超过800年的悠久历史。从前的商人在罗马人市政厅（Romer Town Hall）会面，该中世纪建筑物坐落市中心，被人们视为市场交易的场所。1240年，神圣罗马帝国皇帝腓特烈二世批准法兰克福市举办展览会，开办了第一个秋季展览会。到了近代，随着大型展览及文化活动的需要，促成了于1907年开始兴建多功能厅Festhalle，成为当时欧洲最大展馆 之一，并于同年成立Ausstellungs- und Messegesellschaft mbH公司。1909年展馆落成，商人们汇聚新址进行洽商。1919年公司举办了首个国际法兰克福展览会。 随着产品的种类越来越多，加速了展览会趋向专门化，个别产品种类逐渐发展为独立的行业展览会，如书籍、汽车、纺织等。时至今日，法兰克福已发展出多个世界首屈一指的行业展会。 鉴于全球化带来的挑战，法兰克福展览开始更着重投资于产品及其他市场。1987年集团首次在德国以外举办贸易展览会，于香港举办Interstoff Asia – 香港国际成衣及时装材料展，并于1990年在日本东京设立首间海外子公司。时至今天，集团目前在全球设有28家子公司、5个办事处及52个国际销售伙伴，业务覆盖150多个国家及地区。 法兰克福就是这么一个商业和文化的动感之都，它将传统和现代、商业和文化、动感和宁静，完美地融合在其中，令人心醉。 1.会展的含义 2.展览会的含