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PAGE PAGE 1 第 页 执行人员电话计划 目标帐目 销售? 帐目 执行人员 电话号码 位置 行政助手 通话日期 销售人员 管理者 通话时间 通话目的—预计的结果 客户方的参与者 （名字/头衔/职务） 公司方的参与者（名字/头衔/职务） 计划的通话议程 竞争的观点或障碍 所需资源和预先的准备 执行人员电话计划 目标帐目 销售? 帐目 执行人员 销售人员 你能潜在地影响什么观点？ 你是如何产生这个影响的？ 这个观点将给客户提供什么价值？ 商业价值 政治/个人 价值 执行人员电话计划 目标帐目 销售? 通话介绍 你需要知道什么？为什么？