深圳幸福里奢侈品营销应用执行要点.pptxVIP

;;引玉：幸福里——地产界的“奢侈品”;销售实现：;Q：;颠覆、创新、领航 ——幸福里的“奢侈品”营销之路 ;他山之石，可以攻玉：LV营销案例;1、以精神层次的体验为推广主线，与目标客户形成精神碰撞;2、以文化内涵为基点，打造品牌符号; 在香榭丽舍大道的旗舰店，展出有LV历史上28件珍贵的古董行李箱，营造浓郁的尊贵气息； 旗舰店外观简洁时尚，内部通过艺术时尚的装饰风格烘托低调而前卫的卖场氛围，整体呈现顶级奢华的购物场。;4、无张扬的宣传推广，媒体和销售渠道选择高度匹配;5、用品质塑造经典，用细节打动客户; 路易威登及时发行了制作精致的VIP会员卡，提供VIP独有的特色服务、创新服务、增值服务，路易威登VIP会员又一次成为时尚先锋； VIP会员俱乐部的成功运作使路易威登的高端消费者品牌忠诚度大大提高； VIP制度的运行也再一次的刺激了原本的消费人群继续购买以获取尊贵的VIP会员的资格。;7、高水准服务，贴身于无形;;幸福里的营销方式已突破传统房地产营销，与奢侈品营销不谋而合;;传递华润历史渊源，丰富品牌内涵;以幸福之名，与客户建立情感共鸣; ;强势高端品牌嫁接，形成乘数效应; 在万象城长期设展场，借助商业资源吸引客户，树立高端定位； 与华润大厦外资银行合作，进行客户资源互换，吸收优秀客户，巩固项目国际化高端形象。;甄选全球顶级品牌，坚持以品质巩固高端形象;展示空间极致打造，体现最卓越的品质;提炼对工程细节的疯狂苛求要点，缔造完美工艺展示;构建华润置地会,以VIP形式提供凝聚都市顶级生活资源的极致会员体验;对VIP客户提前开放万象城mockup工程样板间及正式样板房，体现VIP客户特权;定期举办客户维护活动，注重客户经营，与客户持续保持紧密联系;类比旗舰店营造低调奢华的接待主场;样板房借鉴品牌精神，引入品牌命名，清晰传递各展示区域情景主题，引发共鸣;奢侈品级的物业服务形象渗透;1、门童岗：客户到达展厅门口为客户开门，微笑迎宾，门童岗迎宾统一话述：欢迎光临幸福里； 2、销售人员：一对一接待服务，体现尊贵感； 3、区域模型处客服：配合销售进行模型调控，???为客户打开二楼通道处磁门； 4、影视厅客服：在客户达到影视厅后，为客户提供饮品服务； 5、二楼模型区客服：提供一对一专属服务，配合销售人员的讲解进行模型调控，做到贴身于无形； 6、洽谈区客服：为客户提供饮品服务。;销售代表精细化讲解，通过价值的全面渗透体现专业形象;幸福里;地产“奢侈品”营销金字塔：; 传奇性的品牌历史 几乎所有的顶级品牌都看重自己的历史，地产营销也不例外，虽然这可能是一本主观的历史，但却让他们与众不同。 过硬的产品品质 原料的产地、选材的严格以及精致超凡的制作工艺，精神形象的高度也需要产品品质的高度做支撑。 ; 造场 通过知名项目类比和精神属性的传递充分洗脑； 卖场、推广等外在形象要匹配内在的精神高度。 寻求价值重塑的突破点 挖掘提炼项目核心价值，寻找最大的差异性与稀缺性进行引导。 极致化的品质展示 充分铺垫和强调高品质的产品品质，以极致展示震撼客户。 服务创造客户价值 服务既是创造客户价值的源泉，也是获得高额利润的重要手段。 经营客户，充分了解客户的自身需要和偏好成为必须。;he end hank you