水密码2013年网络年度策划案课件教学提纲.pptx

水密码·2013网络传播年度策划对于brief的回顾与理解水密码互联网传播策略水密码互联网互动活动规划目 标水密码 本次网络传播核心目的核心目的：迅速提升水密码知名度，建立品牌差异化 并通过品牌及促销运动，推动水密码销量知名度品牌形象ROI销量++=我们面临的三大挑战如何建立水密码的差异性价值区隔市场其他竞争品牌如何提升水密码销售转化率促进销售提升如何扩大水密码在18-28岁目标群体中的品牌认知度××竞品的互动活动竞品通过试用及大促活动促进流量至销量的转化1、竞品推广进程是循序渐进的2、竞品先以试用活动推出产品增强体验，再通过促销 活动提升品牌知名度。3、促销配合节庆日设定主题开展大促销活动4、产品诉求同质化严重，在诉求上更注重偏向功能5、推广主要以促销活动与口碑活动为主，缺乏与用户的互动6、互联网推广主要集中于销售旺季小结各大品牌的互动活动同质化严重未能形成有效的区隔,对于用户参与的吸引集中于利益的刺激未有效的从内心情感上吸引用户参与水密码需要加强与用户情感沟通对于brief的回顾与理解水密码互联网传播策略水密码互联网互动活动规划水密码有什么样的独特优势水密码透肌水润系列产品独特利益的梳理肌肤时刻畅享来自深层海洋水的清新与活力绽现细致、光滑、柔软、清爽美肌产品独特利益点功能价值有效调节肌肤油脂分泌补充肌肤水分与营养给肌肤源源不断的新生活力珍珠精华原生海泉水珍稀墨角藻产品特点水密码独特的优势品牌专业补水护肤品牌源自海洋的补水代言人补水就是水密码杨幂代言创新融入深海活泉及海藻精华产品聚焦于补水 这样的优势如何与用户进行沟通对于目标消费群体的解读她们是： 18-28岁的年轻女性 受过高等教育, 有良好的工作 独立自主 拥有独立的观点 事业正处于上升期 让我们走进她们的世界她们热爱网络，是网络的重度使用者 网络使用习惯：她们在网络上主要使用邮箱、网购、网络支付、博客与微博、上传及管理相片 下载 口碑：她们会在网络上发布及阅读品牌或商品的评论 手机：是她们接触网络的重要介质数据来源：CCS2012年调研数据她们年轻、时尚、美丽、自信崇尚天然健康生活方式与消费信念是社交圈子里的活跃分子甚至是意见领袖她们追求美丽，期望获得更多的关注与认同她们愿意为着装花很多的钱不化妆她们从不出门她们认为美丽不仅是外在美，内外兼美才是真正的美她们会在生活中不自觉地展现她们内心之美，绽放自己的美丽她们关爱自己她们关爱家人朋友她们关爱流浪的小动物她们关爱周围环境……..她们关爱他人的同时，心理上也能感到快乐，满足自己内心的情感需求消费者洞察美丽不仅是外在的表现更是一种情感的绽放小结 竞品同质化严重，推广上缺乏与用户进行情感上的互动 消费者美丽不仅是外在更是情感上的绽放 品牌品牌知名度高产品具有独特优势缺乏与用户的情感沟通水密码需要用情感去打动用户，用情感去传播品牌将体验、口碑、品牌、互动、营销融为一体推广策略情感互动我们将与竞品在推广上有所区别，更集中于目标消费者的情感沟通我们将通过一系列互动式活动，促进用户主动参与通过情感沟通，让用户从内心认同，并建立水密码的品牌区隔Big idea水密码海洋之约女性消费者对海洋有着浪漫憧憬之情，水密码产品攫取海洋灵感给女性天然养护，但目前海洋生态系统面临着多种破坏，我们提出海洋之约倡导关爱海洋环境，与消费者进行情感沟通以产生共鸣，让自然之水不断为肌肤创造美丽密码，提升水密码品牌形象水密码的沟通策略水密码海洋之约需求：美丽不仅是外在的表现， 更是一种情感的绽放补水就是水密码满足需求：水密码倡导对海洋环境的关爱 即是对消费者肌肤的关爱目标消费者水密码——自然之水，纯净之美推广规划1水密码海洋之约传播主题2享受海洋亲近海洋感知海洋传播阶段10月—12月2月—5月6月—9月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3杨幂邀您来齐享水密码蓝丝带计划（微纪录片）主活动水嫩多彩，海润新生限量版套装温情海洋之旅4节点活动全程公关口碑配合推广第1阶段 感知海洋通过产品优化上市进行试用活动提升新品的认知与影响力，并推动销售；杨幂邀您齐享水密码创意简述：杨幂邀您一齐参与海洋美肤齐享水密码，探索打造全新水润肌肤的秘密！竞品的试用千篇一律 同质化严重我们需要创新并且能带口碑传播的试用活动大明星利用杨幂的人气，做为活动的喙头吸引眼球，促进参与大红人与美丽说全面合作，挑选美丽说红人进行后续《蓝丝带计划》拍摄将水密码试用活动打造全网首个集用户体验与品牌提升的事件并通过杨幂、美容美肤达人引爆美肤“齐享水密码”！限量1000名珍贵参与名额！与杨幂一起感受肌肤水润的改变！星级限量水润体验与美丽说平台建立红人资源合作关系双赢美丽说提供美肤红人传播水密码品牌；水密码提供传播资源炒热美丽说红人；美丽说美肤达人给力参与，增添“齐享水密码”