汽车活动广州本田飞度思迪夏日畅行宣传推广方案演示教学.ppt

GDAD-HAKUHODO 飞度/思迪夏日畅行宣传推广 * 目录 一、夏日畅行推广活动概述 二、夏日畅行推广活动执行方案 广州本田工作说明 特约店工作说明 三、夏日畅行主题物料下发清单 * 一、夏日畅行推广活动概述 * 背景 思迪、飞度同级别车阵营竞争激烈，而且各个品牌均有改款车型或新品牌推出，给思迪飞度两车型销售带来了很大的冲击和挑战 思迪、飞度6-8月份生产量大，因此必须在2ST/ZUC上市前强化产品卖点，活跃品牌形象，带动新的购买利益点，减少库存 思迪/飞度空调具有制冷快，不影响动力的优越性能，因此，结合夏日时令季节，以空调为核心卖点，结合其他功能卖点为辅进行新概念的输出，以此带动销售，降低库存量。 市场状况 理解 建议 思迪、飞度新车型上市之前， 必须强化和挖掘产品新卖点，提升销量 降低库存量，避免旧车型库存对新车型销售的拉扯。 * * 整合推广 以夏日空调带来的冰爽体验为主诉求和调性，同时辅以产品其他功能卖点，进行复合概念的诉求，建立消费者全面和系统的对思迪/飞度的认知和理解 开展全方位的有效“广本+特约店”配合的推广策略，达成“夏日畅行”的推广目的 广州本田 特约店 全国主流媒体报纸广告投放 汽车杂志夏日畅行手册附送 夏日畅行手册赠阅 店内应季促销 卖点体验强化 活动时间：7月18日-8月31日 区域报广投放 * 二、夏日畅行推广活动执行方案 广州本田工作说明 特约店工作说明 * 全国主流报纸媒体广告投放 《汽车杂志》夏日畅行别册发行 广州本田工作 * 报纸广告 目的：在全国主流媒体进行广告投放，扩大和提升活动影响力 执行：广州本田 媒体类别：主流报纸媒体 时间：7月18日-8月9日 频次：每周投放1篇，共2篇，各投放2次，共4周 投放城市：北京、广州、浙江、江苏、四川、重庆、山东、昆明 报纸广告分为飞度、思迪两个车型，分别为： 飞度：“空调+空间”诉求，1篇 思迪：“空调”诉求，1篇 夏日畅行ICON设计 * 报广媒介排期 标记为思迪《温度计篇》报广 标记为飞度《北极熊篇》报广 标记为报纸赠送软文 * 《汽车杂志》夏日畅行别册发行 目的：利用《汽车杂志》媒体的强大的顾客群优势和发行量，同《汽车杂志》在终端随刊发行《夏日畅行》别册，扩大活动的影响力。 形式：随同杂志附送，内容上通过各卖点的大片式的体现和细化，让顾客对思迪飞度的性能优势有更深入和系统的了解和认知，并以此强化顾客对思迪飞度的认可度。 发行时间 渠道 夹带城市 发行量 7月28日 书店、报摊等 北京 39300 广州 38200 杭州 9100 苏州 5500 无锡 3200 宁波 3700 成都 7300 重庆 5500 济南 4200 青岛 4300 昆明 5400 上海 40100 深圳 11300 武汉 5900 南京 6800 郑州 3400 长沙 3600 天津 4200 共20.1万本 * 区域主流报纸媒体广告投放 店内应季夏日礼包赠送和服务 夏日畅行卖点体验强化 《夏日畅行》手册赠阅/店内取阅 特约店工作 * 1、报纸广告投放 目的：在区域内主流报纸媒体投放，以渗透本活动在区域内的影响力，同时呼应全国媒体推广策略 执行：特约店 形式：报纸广告投放 媒体类别：区域主流报纸 时间：7月18日—8月10日 频次：同广州本田投放时间错开，具体投放频次可由特约店自行把握 投放区域：特约店所在城市 * 已确定 正在修改完善中 * 2、店内应季促销建议 目的：为了使清爽夏日体验在提供消费者实车感受时的真实感外，同时结合能够体现清爽夏日的促销物品，让消费者全面体验到思迪、飞度清爽夏日的真正内涵和魅力. 时间：7月15日-8月31日 地点：特约店 形式：特约店自行组织针对夏日应节的购车赠礼、保养服务。 执行：特约店可根据本店情况自行安排,费用自理. 礼包名称 礼包内容建议 使用形式 精品畅行包 专业汽车防暑、保养用品，如防晒贴膜、汽车防晒蜡等； 新用户购车赠送； 老车主优惠购买； 欢乐畅享包 夏季应节用品：如凉席坐垫、户外凉席坐垫、沙发夏季坐垫、冰水壶、迷你冰箱等； 新用户购车赠送； 服务畅心包 夏日保养、检测服务：如汽车空调清晰检测、防自燃安全检测等； 老用户服务优惠；介绍亲友看车，享受免费保养服务； * 3、夏日畅行卖点体验和强化 目的：强化顾客对思迪飞度核心卖点的全面和系统的理解与感受 时间：7月15日-8月10日 地点：特约店内 执行： 特约店可根据本活动的目的以及卖点规划，自行对店内销售人员进行培训 店内可准备思迪飞度两台车作为本次活动卖点体验演示的车（车辆需张贴本次活动ICON设计） 店内销售人员根据卖点规划，按照热情对待的原则对来店顾客进行卖点的实车讲解和体验引导 辅助道具准备：建议特约店可根据每个店的资源情况，准备相