东风日产销售精英大赛全国海选赛指导手册53页d.pptxVIP

第四届东风日产销售精英大赛全国海选赛方案三专营店指导手册2011.06.09一、大赛核心二、海选赛执行方案三、媒介传播四、物料清单五、比赛资料提交大 赛 核 心以赛代练，打造一支训练有素的销售团队大赛主题——砺炼精彩 体现比赛既是一个提升销售顾问能力的机会，又是一个展现销售顾问风采的舞台。——启创未来 既寓意了通过开创性的试点比赛来总结成功经验，也体现了希望通过比赛为销售顾问、专营店带来一个更加美好的未来。大赛主画面海选赛原则发起一场积极运动培训+实战，调整并提升专营店销售团队能力及士气销售顾问全员参与通过海选赛提升销售顾问的销售能力及客户满意度...团队分组比赛销售顾问分组进行比赛，增强团队协作意识与凝聚力销售实战以赛代练、以赛促销售，在实战中提升销售能力销售服务满意度提升销售顾问时刻注意自己的流程规范化，提升客户满意度...赛 程 赛 制第一阶段第二阶段预备阶段比赛资料提交综合考评综合考评现场比赛颁奖Ipad展示产品知识试乘试驾赛前动员（选手亮相）物料制作团队分组工作安排礼仪接待海选赛总结比赛阶段安排总结、培训+实战06.01—06.1506.13-07.017日25日2011.07.1705.29-5.3107.03—07.2007.1706.10-06.12综合考评培训+实战+总结积分制，全员参与个人成绩权重团队成绩权重海选赛执行方案专营店海选赛执行架构任务分配及人员安排进度监督效果监控总负责人1人培训组比赛组宣传组2人2人2人 活动动员活动执行组织颁奖 评分、统分 考题管理选手培训选手打分 物料制作、布置 见证材料收集整理 媒介宣传推广 比赛阶段性图片收集、公布预备阶段：（６月10日——６月12日）进度安排阶段内容时间预备阶段 6月10日—6月12日赛前动员、团队分组、工作安排6月10日提交《第四届销售精英大赛各专营店赛事反馈表》6月10日相关物料制作6月10日——6月12日申请微博，加入比赛微群，上传微博活动近况(比赛结束后，组委会将评选出海选赛精彩微博)6月11日请根据进度安排，按时提交相关材料，发布相关信息预备阶段：（６月10日——６月12日）流程内容负责人1宣布全国海选赛启动，店内销售顾问参赛动员专营店总经理全体参赛销售顾问上台自我介绍，宣布参赛宣言2比赛赛程赛制及晋级流程讲解销售经理3布置比赛看板及晋级流程图市场主管4宣布分组销售经理5团队成员商讨团队名称、口号及目标各团队成员6团队风采展示（小组名称、小组口号、小组目标、小组士气）各团队7宣布专营店海选赛冠军团队及晋级选手奖励比赛组委8申请微博，加入微博群比赛组委9物料制作销售经理第一阶段：（６月13日——7月1日）进度安排阶段内容时间第一阶段 6月13日——7月1日试乘试驾相关培训及理论考试6月13日试乘试驾客户调查评分（持续18天）6月14日——7月1日“携梦启程，月月欲试”店头活动6月14日——7月1日留有意向客户转化率考核评分统计6月14日——7月1日小组试乘试驾经验PK7月1日上传微博活动近况7月2日第一阶段分数汇总网络公布积分榜7月2日提交试乘试驾经验总结报告7月25日第一阶段（6月13日-7月1日）试乘试驾＋意向客户转化总结07.01培训（店内）06.13实战考核（店内）（06.14-07.01）试乘试驾内容试乘试驾意向客户转化试乘试驾总结报告上交厂家客户调查评分意向客户转化目标达成率试乘试驾经验总结PK笔试考核方式100分100分100分100分分值权重10%20%40%30%团队成绩及个人成绩冠军团队奖励（物质或分数奖励）一、培训及其考核细则（6月13日）试乘试驾流程培训：培训内容分别请见附件一：第一阶段/附件一：NSSW试乘试驾流程培训课件.ppt《 NSSW第一阶段/附件一：NSSW试乘试驾流程培训课件.ppt试乘试驾流程培训课件第一阶段/附件一：NSSW试乘试驾流程培训课件.ppt》培训要结合情景模拟演练。试乘试驾考试内容：见附件二：《试乘试驾理论考试考题》二、实战考核——店头活动细则（ 6月14日——7月1日）活动主题：“携梦启程，月月欲试” —东风日产第四届销售精英大赛，试乘试驾月”活动地点：专营店内活动内容：通过电话、短信微博邀约客户到店参与试乘试驾在活动时间内专营店参与试乘试驾活动，填写第一阶段/附件三：试乘试驾客户调查评分表及统分表（方案三）.xls《第一阶段/附件三：试乘试驾客户调查评分表及统分表（方案三）.xls试乘试驾客户调查评分表第一阶段/附件三：试乘试驾客户调查评分表及统分表（方案三）.xls》第一阶段/附件三：试乘试驾客户调查评分表及统分表（方案三）.xls及第一阶段/附件三：试乘试驾客户调查评分表及统分表（方案三）.xls《第一阶段/附件三：试乘试驾客户调查评分表及统分表（方案三）.xls统分表第