中航鼎尚华庭营下半年营销执行方案54p.pptxVIP

中航·鼎尚华庭营下半年营销执行方案;目 录;1、签证客户情况回顾：;1.1 成交客户情况;在价格接受方面：27批客户基本能接受，57批客户处于游离状态。 ; 目前诚意客户受朋友、宏观经济情况影响处于观望的比例最大，有38批； 明确表示在接受价格上存在顾虑的客户占26批； 承受能力上存在顾虑的客户为15批； 小结：对后市的顾虑和价格是制约目前诚意客户释放的关键问题。;意向单位：集中在A、C户型，对四房单位关注低。 ;放弃购买原因;项目;2、开盘后上门客户分析：;3、老客户情况小结：;目 录;QUESTION Ⅰ???如何在维护好老业主的同时，有效地拓展客户渠道（将“圈人运动”落到实处）？ QUESTION Ⅱ：面对市场如此低迷，频频低开，折扣高举的情况下，如何进行销售？ QUESTION Ⅲ :推广上，延续项目已经树立起来的高品质形象；同时灵活应对市场变化，如何在推广上既“传承”又“创新”，对销售起到有效的支撑和促进作用？ QUESTION Ⅳ :521套单位，目前剩余508套，A户型无成交，下阶段如何进行销售？;2、应对策略Ⅰ：主动走出去+客户转介;QUESTIONⅡ：面对市场如此低迷，频频低开，折扣高举的情况下，如何进行销售？;QUESTIONⅢ：推广上，延续项目已经树立起来的高品质形象；同时灵活应对市场变化，如何在推广上既“传承”又“创新”，对销售起到有效的支撑和促进作用？;QUESTIONⅣ:521套单位，目前剩余508套，A户型无成交，下阶段如何进行销售？;3、下阶段营销总策略;针对项目所在片区的特殊性推广策略以体验式营销为主，开展各种营销活动，媒体以户外广告、电视广告为主。;目 录;;;;;1、销售物料 2、重点营销活动 3、宣传推广通道 4、客户拓展形式 ;时间：9月6日 地点：售楼处 主办单位：中航地产 人员组织：坪地企业主、个体户 主要内容： 1、风水知识讲座 2、项目风水专考 3、业主吉宅现场堪舆 媒体配合： 网络广告、短信、DM等。 费用预估：约25万元;1、销售物料 2、重点营销活动 3、宣传推广通道 4、客户拓展形式;;1、销售物料 2、重点营销活动 3、宣传推广通道 4、客户拓展形式;;;1、重点营销活动 2、宣传推广通道 3、客户拓展形式 ;1、重点营销活动 2、宣传推广通道 3、客户拓展形式 ;第二阶段：实施配合;第二阶段：实施配合;附：行销配合巡展车;;第三阶段：实施目标;1、重点营销活动 2、宣传推广通道 3、客户拓展形式 ;1、重点营销活动 2、宣传推广通道 3、客户拓展形式 ;1、重点营销活动 2、宣传推广通道 3、客户拓展形式 ;1、重点营销活动 2、宣传推广通道 3、客户拓展形式;2、营销费用;目 录;龙岗同期（开盘周）开盘项目分析 ;8月份龙岗新开盘项目分析 ;7.28—8.17期间中心城在售项目成交分析 ;7.28—8.17期间布吉在售项目成交分析 ;7.28—8.17期间龙岗其他区域在售项目成交分析 ;部分稳定销售项目销售现状分析 ;市场典型促销案例分析 ;市场典型促销案例分析 ;近期市场销售分析小结;