国际市场营销学第8章.ppt

商务有理、行商有道 商务有理、行商有道 第八章 国际市场价格策略 【能力目标】 学会根据不同的国际市场特点，选择定价的方法 灵活运用定价的策略激励消费者 学会应对不同市场上的价格变动，使用价格策略应对不同国度的竞争者 【知识目标】 比较和分析国内市场营销的价格策略与国际市场营销价格策略的异同点 掌握国际市场产品价格制定的理论和方法 了解国际市场上定价应注意的特殊事项 理解国际市场的价格管理和控制的问题 第7章国际市场营销产品策略 商务有理、行商有道 * 【引导案例】雷鸟：美国经典  启示：葡萄酒生产企业在从事国内的营销活动中，给产品定价首先要了解成本的结构，这里包括原材料、生产成本、管理成本以及期间费用等。如果葡萄酒出口到国外，其成本结构将会发生重大的变化，我们必须考虑到各地关税、汇率、通账以及运输成本等问题，因此对产品进行定价将是国际营销活动中的一大难题。 第7章国际市场营销产品策略 商务有理、行商有道 * 第一节 国际市场定价依据和定价目标 一、国际市场定价依据 1．成本因素 2．市场需求 3．市场竞争结构 4．政府的价格调控政策 第7章国际市场营销产品策略 商务有理、行商有道 * 二、国际市场定价目标 1.维持生存 2.当期利润最大化 3.市场占有率最大化 4. 产品质量最优化 第7章国际市场营销产品策略 商务有理、行商有道 * 一、成本导向定