写字楼招商工作思路打印.pptxVIP

;;定;;;定;三厦联动，错位招商 ;开创新的产业板块;行;第一部分：市场调研及分析;板块分布及演变;济南写字楼市场发展历程;;;;;1、板块租金较高：泺源大街板块，做为济南传统CBD。（注：各写字楼租金、物业费的收取 方式各不相同，强制性的额外服务及其他附加收费也不同，可参阅前表。） 2、入住率较高： 部分高档写字楼如中信广场只租不售，入住率多在95%以上，像中信广场、 新闻大厦、中银大厦等写字楼常年保持90%的高入住率。 3、区域配套完善：周边金融??构、酒店、商业较多，配套齐全，楼宇硬件配置和商务配套也较 高，一般配有商务中心和会议室。 ;4、车位配备不足： 板块处于市中心，用地紧张，车位配置不足，车位在100-200个/项目为主， 部分项目不足100个车位，租金200-400元/月。 5、入住行业比较集中：通讯电子（大型外资或中资机构驻济办事处）、金融保险（金融机构驻济 南分支机构或山东总部）、机械化工、咨询培训、贸易物流等现代服务业 占据了泺源大街区域写字楼物业的半壁江山。而其他行业分布较为平均，多 为各行业内代表性企业。;启示与机遇;第二部分：三大厦差异化定位;品质：泺源大街片区，5A甲级写字楼，档次较高。 规划：现已规划成型，需根据整体格局选定招商行业，对行业的“适应性”有所限定。 租金：根据行业及我们与各企业的“匹配度”，实现租金的“灵活跨度”，将空置率降到最低的前提下，实现区域内的高价格。 附加值：除传统意义上的楼宇内部配套外，可将大厦底商转化为“外部配套”优势。以商业部分的便利配套，提供诸如购物、餐饮等，满足“写字楼文化”的补缺。;大众传媒大厦定位功能;;;报业大厦：三大厦联动中创新补缺； 面向中高端客户； 体现性价比优势，应整栋承租。 优点：区位优越，交通便捷，停车方便； 不足：设备老化，功能结构不合理，利用率较低； 出租对象：国际性、国内知名品牌的商务连锁酒店。;联动组合方式;租金评测;价格策略;价格策略1：低租金，短租期。 ;价格策略2：相对高价，签订3年以上长约。 ;价格策略3：定时免租（低租）期。 ;价格策略4：高租金，高优惠 。 ;第三部分：执行策略步骤;写字楼招商的筹备工作如何展开？;KPI体系·线上线下的“组合拳”;招商的准备统筹工作;时间计划表（总表）;;;;;;;招商方式对比及建议;SMART（市场）原则招租方式：;“过程中的方法论”;基于上述大厦客群定位，若要实现传媒大厦、新闻大厦、报业大厦3盘联动，前提工作便是市场摸底、客户定位、租金制订，加之营销期工作繁冗陈杂，需在营销方式下展开项目间的价值平衡及客户划批引导，这些工作需较长工作周期，建议组建专业营销团队运作。;进行招商工作之初，需让全体招商人员熟知项目，客户可能问到的问题尽需纳入百问，包括工程、物业的各个方面。 ;需考虑有关租金几个因素;