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如何寻找、发现营销机会?应付市场机会与环境威胁的对策又有哪些?
(一)从供需缺口中寻找营销机会
某类产品在市场上供不应求时,就表明了可供产品在数量、品种方面的短缺,反映了消费者的需求尚未得到满足,这种供需缺口对于企业来说就是一种市场机会。寻求供需缺口可采用以下方法:
1.需求差额法。即从市场需求总量与供应总量的差额来识别市场机会。可用公式表示:
需求差额=市场需求量-产品供应量
产品供应量=国内产量+进口产量+库存量
2.结构差异法。即从市场供应的产品结构与市场需求结构的差异找寻市场机会
3.层次填补法。即从需求层次方面来寻求市场机会。可以通过分析各层次需求满足的
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