供应链管理和渠道管理.docxVIP

WORD格式 专业资料整理 供应链和营销渠道管理有何不同 供应链和营销渠道管理有何不同 一、营销渠道与供应链 市场营销渠道也称分销渠道。美国营销协会（ The American Marketing Association ）把营 销渠道定义为 “公司内部的组织单位和公司外部的代理或经销商、批发商与零售商形成的结 构，通过这种结构，进行商品、产品或服务的交易。 ”从技术意义上讲，渠道是一群企业， 在从最初所有者到最终所有者的营销过程中进行产品或服务的所有权交换。 在我国， 有的学 者把营销渠道定义为 “产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。 ”从上面 两个定义可以发现， 人们在考察营销渠道时通常是与商品所有权的转移， 也就是说是与商流 联系在一起的。 供应链是指 “涉及将产品或服务提供给最终消费者的过程和活动的上、下游企业组织所构成的网络 ”。而供应链管理是指 “对商品从最初的原材料采购直到最终消费的整个过程中的 物流和相关信息流进行管理，为顾客创造和提供附加价值 ”。 大多数制造商并非把产品直接卖给用户， 而是要通过中间商层层往下销售。 进一步观察， 可以发现渠道中存在几种物质或非物质形式的运动 “流 ”——商流、物流、资金流、信息流和促销流，渠道则表现为这些 “流”的载体。因此，营销渠道包含的范围和内容非常广泛。 对供应链而言， 一条完整的供应链除包括消费者之外