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做外贸 SOHO 起步 一、基本设施 根据 SOHO 的字面意思，大家都知道他是“家庭办公”或“小型办公”的意思，因此几个基本的硬件设施还是需要的，主要包装：1、办公场所（最好在自己家中，初期没有必要在写字楼） 2、电脑（必须可以上网，最好是宽带了）3、电话和传真（最好不要是同一个号码） 4、打印机5、扫描仪（最好有一台，可以节省传真费用） 6、数码相机7、网站（尽量简洁，如果您有很丰富的客户资源，这个也可以不用的）8、资金：这个是非常重要的，虽然说 SOHO 基本玩的都是空手道，但是你必须有一些后备资金，因为可能你要支付工厂的订金，而且也要支付您做 SOHO 期间的生活费用和正常的办公开支哟。 二、基本知识 1、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了 2、产品知识：你如果想从事一个产品，但是对这个产品却不了解，这种做法是很不明智的， 所以一般 SOHO 做的都是自己比较熟悉的产品 3、贸易知识：SOHO 做的就是国际贸易，如果对这个不懂那就谈不起来了：） 三、基本关系 1、工厂关系：在做 SOHO 之前最好有几家关系比较好的工厂，而且最好就是你以后准备做的产品，而且还要他们能积极配合。当然，在成为 SOHO 之后再来找这些工厂也是可以的， 但是这样会浪费很多的时间。 2、代理公司：找一个自己信任的并且支持你的代理，对一个 SOHO 来说是很重要的，因为这个会涉及到你的安全收汇，迅速回笼资金，退税等问题。 3、物流公司：最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。 四、基本原则 1、货款支付：这个对于你和工厂的关系非常重要，因为这个是你的个人商业信誉的无形积 累，原则坚持的时间长了，说不定工厂可以允许你货出后结算货款，甚至有时可以不要订金。 2、快件费用：一定要坚持样品费用到付，这个是一个 SOHO 的原则，除非是和自己已经有 业务往来的客户。最好在自己的网站上设立一个“SAMPLE POLICY”一栏。 3、付款方式：这个也是一定要有原则的，不管是前 T/T 还是 L/C 都要有自己的原则，千万不能动摇，否则出了问题就是自己的麻烦了 五、基本个人素质 必须是一个能主动工作的人，在没有外界压力的情况下也能及时地完成手头的事情。 能够控制工作的进展程度，懂得使用各种可以使用的资源。 拥有管理事务的能力。假如你对行政、财务、行销等方面一窍不通，就得考虑一下自己 去学习相关知识或是请人代为处理。 具备出众的专业能力。没有专业知识与能力就等于缺乏竞争力，根本不可能有所作为。 幕后的支援——财力。钱虽不是重要的因素，但对于 SOHO 一族也是不可或缺的支持力。有稳定的财力作后盾，会使你创业的初期无后顾之忧。 储备至少3个月的生活费用。SOHO 一族的收入并不稳定，银行存款能保证 SOHO 一族在 生意淡季时生活无忧。 定期回顾工作情况。工作半年后应该评估一下这段时间在家工作的业绩。看看有没有完成 预定计划，能否再作进一步的提高，然后为下一阶段的工作制定一个新的目标。