11让自己成为一名行业精英——走进中高端市场中领.pptxVIP

郑荣禄 博士;让自己成为一名行业精英;前言：精英论 一、行业精英的特征与标准 二、走进中高端市场 三、认识中高端市场 四、开发中高端市场 五、中高端客户的销售流程 六、结束语;社会精英 行业精英 公司精英;精英的话语权 精英层引领未来的发展趋势;行业形象的代言人 代表行业专业化水平 代表行业的未来;一、行业精英的 特征与标准;自尊、自信、自爱 百倍于平均水平的绩效与收入 品质生活与人生 成就感与快乐 ……;你知道全球寿险年度销售冠军是谁吗？;1991年，个人寿险销售额为2.78亿美元，合计寿险销售20.28亿美元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约5.5亿元人民币);你知道全球寿险单日保费销售冠军是谁吗？;1986年，班·费德文创造全球寿险行销单日销售纪录，成功销售2000万美元(折合约1.6亿元人民币)的保单。; 在现阶段中国大陆寿险界——;年份;从业至今持续高件数，8年持续百万百件;年份;与世界级相比，中国保险行业精英的成长空间有多大？;;二、走进中高端客户市场 是成为行业精英的必备;不同代理人在同样的时间单位内创造的绩效相差几十倍上百倍 同一个代理人在不同的状态下创造的绩效相差几十倍上百倍 同一个客户面对不同的代理人所作的购买决定相差几十倍上百倍;中高端市场的开发体系;三、高端客户研究—— 认识中高端市场;“形”“魂”;认识高端客户;你一定要“认识他 ”;高