保险的成功促成.pptxVIP

成功促成;;促成的定义;; ;;; ;观察行为： 沉思、仔细演算、再次拿起宣传单张阅读、反对意见逐渐减少时、客户态度明朗、明显赞同时、客户对你的敬业精神赞赏时 倾听话语: 问及具体办理手续（如何填写、缴费、理赔） 问及具体收益的情况并感满意、 他的口气中隐含仿佛已经拥有、他的回答干脆且有利于你 特别时间点： 理财产品到期 特别日期 ;促成时的注意事项 ;促成方法;二选一式促成;邀请式促成;引导式促成;假设成交式促成;激将法促成;利益驱动促成;销售的最终目的;需求针对性促成;子女教育; 每个人都会走向老年，您趁现在年轻，经济能力又相对稳定时，定期投保这份保险理财计划，就是为自己储备好了退休金和养老金，除固定收益外复利分红还能保值增值，您的夕阳生活一定更加美好，以您目前的经济状况，每年投保5万不成问题吧！; 钱存银行短期内最安全，但长期却是 最危险的方式，无形之中会缩水，而这款 保险产品，复利分红发挥了长期收益增值 的威力，非常适合抵御通货膨胀，您的投 保绝对是明智的选择！您不妨投资5万吧! ; 我知道您不缺钱，但您一定关注财产的保值增值和安全，这个产品就让您拥有了最佳的理财方案，及时灵活的变现方式能保证急用资金的流动性，还可应对经营风险带来的财务麻烦，达成有效的资产保全，对您的事业和生活都有极大帮助，我这就帮您办理相关手续吧！; 这是介于储蓄与股票之间的最佳投资理财方式。储蓄利息太少，炒股风险太高，这份保险计划除有基本保底收益，分红还上不封顶，更有三倍意外身故保障，您只需每年投入10万，连续3年，意外保障逐年递增，高达90多万，我现在就帮您办手续吧！;灵活资金;不要轻易放弃——迂回战术;多次促成，坚定信念！;促成情景演练;情景1:王女士,35岁,女儿8岁(子女教育) 情景2:刘女士,30岁,企业白领,前来办理定投基金 (个人养老) 情景3:张先生,40岁,企业主(养老规划+资产保全) 情景4:张女士,老板娘,30岁,定期100万存款到期,前来取款(个人养老) ;