双赢商务谈判.pptxVIP

双赢商务谈判技巧 ;双赢谈判的基本概念和流程;一、谈判的定义;二、谈判产生的前提： 1 、需要的差异和满足 2 、找到对方的需要 3 、利用对方的需要 4 、满足自身需求 ;三、谈判模式;四、谈判的五个阶段;询盘 发盘 还盘 双方出示资质审查证明 谈判 商务技术条款 商务条款 技术条款 谈判艺术 意向一致 保证条款 实施保证 保证实施 法律性质条款 法律合同条款 运用国际惯例 附件 签约 签字合同生效 履约;谈判高手应具备的正确心态;谈判高手心态一：积极的心态;谈判高手心态二：双赢的心态;谈判高手心态三：自信的心态;谈判高手心态四：学习的心态;谈判高手心态五：老板的心态;谈判技巧和沟通能力的提升; 谈判易犯的 15 条错误; 谈判易犯的 15 条错误;——洛克菲勒;谈判技能一：见人说人话;谈判高手技能二：把握谈判过程;一、准备阶段;1 、成功谈判者的核心技能;2 、确定谈判的目标;研讨：;3 、精心准备评估对手;4 、谈判中的角色及策略选择;5 、设定谈判底线;6 、拟定议程;7 、营造良好氛围;二、开局 （一）察言观色，善于提问