深圳中航格澜郡平层推广执行.pptxVIP

中航·格澜郡平层推广执行;;本案面临的问题;解决问题的两个步骤;寻找项目的UPS，从两个方面入手;项目核心价值;观澜主流成熟生活圈;那么消费者的核心欲望又是什么？;核心客户群;针对核心客户群两个洞察;洞察二：目标客群大都从事传统制造行 业，他们现在的财富是通过5——10年 的时间积累而来的，所以他们的消费观 念相对是很实际的。;消费者的核心欲望;项目核心价值 观澜主流成熟生活圈;创作概念;广告调性;广告发力原则;广告不是描摹现在 而是要预演未来。 让消费者看到3年后甚至5年的 格澜郡的价值。 有了这个预演，项目价值将迅速拔升。;目前，观澜中心的区位价值没有得 到完全体现，消费者对于格澜郡的 认知只停留在目前的成熟大社区。 我们要告诉消费者格澜郡将是观澜 中心的主流生活区域，观澜主流人 群的云集之地。以提高消费者对项 目的心理预期，提升消费者目前对 格澜郡的价值认知。;Part1.说什么？ （寻找项目UPS);线上：树立起观澜主流阶层主流生活形象。;媒体组合;观澜渠道媒体整合力度不够， 造成传播效果不明显。在传统渠道（如：各大企业 集中的工业区、各自然村、高档休闲场所投放DM） 的基础上必须开拓适合观澜的传播途径。;发掘“意见领袖”;1、在已成交业主中寻找在其所从事行业内的领军人物。 2、通过点对点的公关，成为“意见领袖”。 3、给予他超级VIP卡，通过他介绍的客户使用超级 VIP卡可在一般折扣的基础上再打一个点的折扣。 4、给予他周末私人厨房的权利，周末可以带自己的朋友 到会所用餐，由酒店师傅现场制作。 ;线下参考活动： 1、奥运会/欧锦赛俱乐部 （为他们和他们的朋友提供相对私密的空间观赏比赛） 2、投资理财 3、家居装饰 4、大师捐赠 ;讨论一下吧