中国平安保险公司1.pptxVIP

中国平安保险公司绩效管理实施方案制作：孙一丹 （2班 2011204786） 杨哲 （1班 2011204791）一、企业背景 中国平安保险（集团）股份有限公司 于1988年在深圳成立。是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。自成立以来，平安已发展成为中国领先的保险集团公司之一，有能力提供多元化金融服务及产品。本公司的战略是通过公司的多渠道分销网络，以统一的品牌向客户提供多元化金融产品和服务，尤其是人寿保险产品与财产保险产品。中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队，集团高层管理团队超过1/2来自海外。 二、职位说明书file:///E:\yoyo文件\作业\绩效管理\平安保险绩效计划方案\平安保险销售业务员职位说明书.doc平安保险销售业务员职位说明书file:///E:\yoyo文件\作业\绩效管理\平安保险绩效计划方案\平安保险销售业务员职位说明书.doc.doc三、绩效计划表考核项目考核内容权重考核频率考核资料来源绩效目标值工作业绩销售完成情况销售增长率新客户开发客户拜访客户满意度60%月度/季度/年度营销部销售任务完成率在80%以上。客户满意度在90%以上3.每两个月拜访客户次数1次以上工作态度季总结报告责任感15%季度/年度营销部季度/年度产品覆盖率达到75%工作能力专业知识分析判断能力沟通能力灵活应变能力25%季度营销部工作能力较强，各种能力值分数在80%以上四、file:///E:\yoyo文件\作业\绩效管理\平安保险绩效计划方案\销售人员绩效考核表.doc绩效考核表目的（1）通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公司战略快速平稳的实现。（2）通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。（3）通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。适用范围仅适用于本公司的业务员。 绩效考核考核时间：分月度，季度，年度考核考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3部分。考核方法：关键绩效指标考核法在本辖区建立分销网，提高企业产品覆盖率。按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。建立良好的客户关系，维护企业形象五、反馈1、意义 ①使员工知道自己的优势、不足和努力方向，这对他们改进自己的工作有很大好处， ③双方就下一个绩效周期的目标进行协商，形成个人绩效计划2、主体：保险业务员3、反馈内容：谢谢观看！