利德治疗仪营销过程.pptVIP

利德治疗仪 仪营销过程 寻找顾客 密切关注消费者生活 积极听取消费者意见 研究竞争对手也很重要 努力发掘潜在的需求 把握消费健康化趋势 紧追时尚个性化消费 对于利德治疗仪的客户群体，应该选择中老年人，它对高血压、风湿性关节炎、腰腿疼、胃寒等引起的症状，有明显的治疗和缓解作用。配合药物对糖尿病、高血脂症、脑梗塞后遗症有辅助治疗作用。对非手术性的退行性骨关节疾病有改善及缓解症状的作用。 拜访准备 准备拜访客户前一定要做好相关的准备，做到知己知彼，才能有的放矢，这些工作包括： 收集有关客户资讯，并作分解，对客户的行业进行事先了解； 准备好所有展示资料和拜访工具； 利用电话取得访问约定； 预先进行台词演练和心理预演； 准时地按照预定计划会见客户。 接近客户 接近客户时要注意： 访问时信心十足，保持热忱； 运用寒暄、赞美建立与客户的信任度，并充分了解其背景资料，从而挖掘其内在购买需求； 巧妙发问，谈论客户感兴趣的问题； 确定客户的主要需求和购买点，也就是客户的评估选择标准； ? 访问结束后，确切约定下次访问时间。 在产品说明阶段，要做到： 针对客户需求和问题，提出正确的解决方案； ? 适时展示老客户的证言和证据资料，用旁证来说明产品的优质； 熟练按照说明公式进行说明，并掌握重点； ? 将产品功能和技术优势转化为客户的核心利益和价值； 不与客户争辩，进行感性化解说； 保持恰当的体态和人际距离，让客户一起共同参与、操作； 尝试导入交易促成。  面对客户，可以先介绍利德治疗仪的优点，其使用方便、舒适，不用脱衣找穴位，也不用找别人帮助，自己就会正确使用，使用者通过双手使用10分钟，双脚使用20分钟，腰部使用20分钟，病灶局部10分钟，这种简单的操作，就对治疗身体的许多种疑难病症产生意想不到的效果。不过不适宜尝试，一会儿半会儿的使用效果不是很明显 。 促成交易 产品说明之后要尝试促成交易，这时不要直白地询问客户是否可以签合同，而应该注意运用一些技巧，这主要包括： 促成交易准备物质和心理条件； 掌握最佳的促成时机； 做有效的成交动作、干净利落； 克服促成时的心理障碍； 运用技巧，不轻易放弃，多次促成。  拒绝处理 行销不可能是一帆风顺的，遭到客户的拒绝也是常有之事，这时候要注意对客户的拒绝进行分类，保持良好的应对态度。同时熟练地按照拒绝处理的公式，绝不要和客户争辩，注意适当运用老客户的证言等例证，对于客户提出的疑虑和拒绝要以同情心一一进行化解。