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?? 渠道策划 结业论文 《市场营销策划书》 可涉及多方面：产品上市、渠道、促销、创业、市场推广活动。。。 3000字 打印，装订 格式的规范要求：仿照范文 最晚时间，11周，最后一节课 所谓市场营销渠道，是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。也就是说，市场营销渠道包括某种产品供、产、销过程中的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户。 我们将承担实际完成将产品或服务送达目标顾客的一系列机构组成的通道称为分销渠道。 在产品的流通过程中，生产者出售产品是渠道的起点，消费者购进产品是渠道的终点。 分销渠道的成员 生产者 代理商 批发商 零售商 储运商 消费者 渠道结构 消费品的销售渠道，概括起来主要有以下几种模式: ①制造商→消费者 ②制造商→零售商→消费者 ③制造商→批发商→零售商→消费者 ④制造商→中转商→批发商→零售商→消费者 工业品一般有四种销售渠道 : ①制造商→产业用户 ②制造者→工业品分销商→产业用户 ③制造者→代理商→产业用户 ④制造者→代理商→工业品分销商→产业用户 影响企业选择分销渠道的因素主要有3个方面： 1）? 产品因素 2）? 市场因素 3）? 企业自身因素 产品因素 产品的单位价格 产品的自然属性 产品的体积与重量 产品的技术性质和销售服务 定制品与标准品 新产品 市场因素 潜在顾客的数量和销售量大小 潜在顾客的地理分布情况 消费者的购买习惯 市场竞争情况
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