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杭州福仕通十月巡展方案;
2011.10;优势：
就产品而言我们产品的生产理念是造轿车级精品微客，在微车市场中我们的产品在性价比上具有一定的优势
劣势：
1、就品牌而言海马福仕达是刚刚步入市场，品牌的知名度及影响力远远不够，市场在五菱，长安等老牌子的占领下我们只有小小的份额，对于新生的福仕达来说抢占市场份额，提高市场占有率是重中之重！
2、就杭州福仕通而言在成立的两年来虽然在销量和成长的速度上在浙江的经销商中是屈指可数，但在杭州激烈的竞争市场中我们要想脱颖而出除了在销售车辆中提高知名度还需要广告宣传！
3、广告宣传是作为销售的辅助工具，在一定时期和一定层面上是销售必不可少的工具。;
经过市场部的调研和有关数据的分析，杭州主城内的广宣投放具有以下特点：
1、投入成本较高，付出与收入不成正比达不到预想的效果。
2、主城内竞品投放广告较频繁、杂乱、消费者对此已产生反感，如若我们想要有预期的效果需要至少两倍以上的投放量
3、主城内竞争较为激烈，而福仕通立足时间并不长，所积累的资源较少，故在短期内打开市场抢占市场份额较难。
对于杭州网点具有以下特点：
1、广宣的投资成本较低，因此我们的广宣可以加大投放力度和密集度
2、竞品由于在主城的广宣投资成本较大，对周边网点的广宣并不是很大，且品牌的影响力并没有根深蒂固
基于以上原因我们本次的广宣推广主要是为周边的网点打开市场，对城郊网点的扶持力度加大！
目的：1、扶持网点；2、迅速打开周边网点市场；3、提高周边福仕达产品的知名度；4、增加销量;广宣推广的主要投放地分析; 在旺季的这一时期，为了让提高品牌的知名度、促进销量、积累资源等，加大宣传的力度是有必要的。另外墙体广告是天天可见的，无法拒绝的的强制性媒体，已经成为农村一道靓丽的风景线了，这也是报纸，电视媒体，无法比拟的。墙体广告是开拓农村市场的比较有利的武器，与其他广告形式比较，墙体广告具有简单明了、画幅较大、视觉效果较强的特点。在广宣推广中能达到“广而告之”的目的。;介绍：;特点：;广告思路：;基于以上调查和分析，做一些墙体广告是比较有用的广宣推广具体实施步骤如下：
一、选址要求：（如右图）
1、贴近大马路的居民楼。
2、选择醒目的墙壁，人人都看得见的地方。
3、长期无变更，无拆迁的墙壁或围墙。
4、不得有遮挡物遮挡
5、临近高速公路，省道，国道，铁路两边。
6、墙面要完整，不破损。
7、乡间小道沿路的围墙和民墙。;二、选址确认
市场部将所选地址以照片形式拍回来进行分析，确认地址符合福仕通的要求。
三、合作方式
主要与当地的墙体广告公司合作，根据广告公司提供的墙体进行筛选选择
;成本分析; 万家幸福路海马福仕达
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