国际贸易实务课件 第八章出口合同的签定.ppt

《国际贸易实务》－－ 第八章 出口合同的签订 第八章 国际货物买卖合同的商订 . 第一节 出口磋商前的准备工作 加强市场调研，选择适当目标市场 建立和发展客户关系 制定出口商品经营方案 办理商标注册 . 加强市场调研，选择适当目标市场 国际市场调研的特点 国际市场调研的程序 国际市场调研的内容 . 国际市场调研的内容 国际市场调查 国际客户的调查和选择 . 第二节 交易磋商 Inquiry（询盘） Offer（发盘） Counter offer（还盘） Accept（接受） . 询 盘 Please offer Chinese Rosin ww grade 100 M/T August Shipment CIF London 请发盘中国松香WW级100M/T 八月装船CIF伦敦 We can supply Chinese Rosin ww grade Shipment Aug./Sep., Please bid. 供应中国松香WW级8/9月装船请递盘。 . 一、发盘 （一）构成发盘的条件 1、向一个或一个以上特定的人发出的 2、必须送达发盘人 3、内容十分确定（货物、数量、价格） 4、表明承受约束的意旨 . Offer 5000 dozen sport shirts sampled march 15th USD 85 per dozen CIF New York Export standard packing May/June shipment irrevocable sight L/C subject reply here 20 th. . （二）发盘的有效期 何时生效？ 有效期有多长？ 何时失效？ . 何时生效？ 到达受盘人时生效 未到达受盘人（生效）前将其取消或修改 发盘的撤回 撤回的通知必须早于原发盘或与原发盘同时送达 . 有效期多长？ Offer subject reply reaching here 25th，June（限6月25前复到有效） 有效期5天 即复、电复 不规定有效期 口头发盘 √ （如何计算） 合理时间 立即接受 . 何时失效？ 有效期满 受盘人表示拒绝 受盘人还盘 发盘的撤销 不可抗力 发盘人失去行为能力 . 发盘的撤销 发盘已送达受盘人即已生效，发盘人将其取消或修改 《公约》规定： （1）在未订立合同之前，发价得予撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人。 （2）但在下列情况下，发价不得撤销： A、发价写明接受发价的期限或以其他 方式表示发价是不可撤销的； B、被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的， 而且被发价人已本着对该发价的信赖行事。 . （三）发盘的形式 函电、口头 报价单（Quotation） 订单(Order) 形式发票（Proforma Invoice） . 二、还盘 拒绝原发盘，使原发盘失效 构成新的发盘 . 三、接受 1、构成接受的条件 由特定的受盘人作出 必须在有效期内作出 必须用行为表示出来，保 持沉默不能算作接受 必须是完全同意发盘内容 . 公约21条： 1、逾期接受仍有效力，如果发盘人毫不迟疑地 用口头或者书面的形式将种意见通知受盘人 2、如果载有逾期接受的信件或其他文件表明， 它是在传递正常，能及时送达发盘人的情况 寄发的，则该项逾期仍具有法律效力，除非 发盘人毫不迟疑地用口头或者书面的方式通 知受盘人，他认为他的发盘已经失效。 2、逾期接受 . 3、接受的撤回 4、接受的撤销 英美法：投邮生效 大陆法：到达生效 接受表示合同成立，不得撤销 . 《国际贸易实务》－－ 第八章 出口合同的签订