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初级销售培训教程 宁波分公司 李文辉 - 2 - 销售人员的素质 销售行业的部分规则 首次拜访注意? 如何评价是否为一名优秀的销售 初级销售培训教程 - 3 - 1·熟悉公司 公司组织结构、性质、规章制度、公司管理结构、 销售管理、人事制度及企业文化； 2·熟悉产品 品种、性能、特点、与同类产品比照、优缺点、产品定位； 3·熟悉市场、客户群 与销售产品相适应的医疗机构、科室、使用者以及竞争对手 状况、产品优缺点，并依此确定销售对策； 销售人员的素质 - 4 - 4·忠诚 对公司忠诚与否决定了个人在公司的发展； 5·明确的目标 “不想当元帅的士兵不是好士兵”要成为公司最杰出的销售； 6·责任心 勇于承担责任，独挡一面工作； 对公司负责，对自己负责，对客户负责； 对上级负责，对下级负责，对家庭负责； 销售人员的素质 - 5 - 7 吃苦精神与承担压力 精神上和肉体上能够承受吃苦的考验； 8.团队协作 善于与上级、同事、用户服务部等积极配合，协同作战； 9. 勤学不辍 a.专业知识：产品、临床、销售理论、销售技巧； b.成功人士经验：交流及书本； c.公司新产品、新技术、新管理； 10.正视自己 正确认识自己的优点与不足；常总结。 11. 危机感：市场、竞争、个人发展。 销售人员的素质 -