欧莱雅企业背景分析.docxVIP

企业背景 欧莱雅集团是《财富》世界?500?强之一。 自?1996?年底进入中国市场以来，现已成为中国市场上最知名的跨国企业之 一。 2006?年，欧莱雅集团在中国实现销售?4.2?亿欧元，增长幅度达到?21.2％， 并且连续六年实现两位数增长。十年间，欧莱雅目前已成为中国化妆品市场的 领袖之一和中国最知名、最受尊重的跨国公司之一。品牌架构日趋完整。欧莱 雅集团目前在中国的共有?16?个品牌，分为大众消费品、专业美发产品、高档化 妆品、活性健康化妆品，覆盖了大型百货商店、超市、药房、高档专业发廊和 免税店等各种销售渠道。巴黎欧莱雅也是其中的一个品牌，属于大众消费品行 列。在泰州金鹰月销量达到?28-30?万。 市场调查分析 1、从销量上分析：扬州金鹰的月销量为?30?万。泰州金鹰成立于?06?年?12 月。迄今才一年时间。扬州金鹰已经存在了许多年，这种情况下欧莱雅泰州金 鹰的销量与扬州基本持平。说明泰州城市人口的消费能力比较强。 2、从消费群体分析:从欧莱雅的价格上可以得出巴黎欧莱雅暂时是不针对 农村市场，她的目标人群主要还是城市人群。泰州与扬州的城市人口相比，远 远不如扬州。但就金鹰的销售情况基本持平。同样说明泰州城市人口的销费能 力很强。 3、从广告投放的情况分析：大家都知道，许多知名品牌在投放广告的时候 1 都会对市场进行分类。扬州是?B?类市场，泰州是?C?类。B?类市场投放广告，C?类 暂时没有投放。也就是说巴黎欧莱雅在泰州金鹰的销量在先天不足的情况下做 到了与扬州基本持平，从这几点我们认为，如果利用好泰州第一媒体泰州电视 台，将会对巴黎欧莱雅的销售起到一个非常大的拉动作用。 4、目前在泰州市场上，欧莱雅的直接竞争对手是玉兰有油、欧伯莱。虽然 欧莱雅的销量排名第一，但玉兰油、欧伯莱紧随其后，差距并不大。并且泰州 市场的其他零散品牌比较多，抢占了一定的市场份额。从这一点来讲，如何做 大销量，拉开与玉兰油、欧伯莱销量差距。同时抢占中小品牌的市场份额还是 有很大可能性的。 那么我们现在需要做的就是怎样配合广告宣传，在泰州抢占更多的市场份 额。 市场宣传启动方案 活动一?： 首先，我们想做一个体验活动。 这个想法怎么来的呢,在这之前我给一些女性都做了选择题，从价格、免费 试用、专业指导、他人推荐等等方面，选出你购买化妆品时的想法。结果大部 分人都选择了免费试用和专业指导。所以我们的活动就是要迎合消费者的心理， 她们需要什么，我们就提供什么。活动的亮点是欧莱雅公司的专业化妆，如此 高档次的专业服务，相信对泰州女性朋友很有诱惑力！ 建议:到时候，我们会有巴黎欧莱雅公司最专业的化妆师为来宾打造今季最 前沿的妆容和发式，并且亲自传授化妆经验，另外，美容顾问帮来宾做皮肤测 试，分析皮肤的状态，帮助配置最适合的产品进行试用。并帮助来宾做好皮肤 2 分析卡留做档案。（商场可以是一个也可以是两个，根据贵公司的具体情况。并 在活动期间做好客户档案以备销售） 目的：不一定要所有的人都来，但一定要让许多人知道欧莱雅的这个活动， 这是为了提高人们对品牌的认可度。并且产生拥有欧莱雅产品的欲望，从而达 成我们的最终目的达成销售。 电视宣传:电视上播放让人怦然心动的活动片 用短、频、快的方式进行投放， 并建议在所有黄金段投放，要在泰州造成轰动的效果。 可行性分析：1、我们知道很多大型的化妆品公司都会有一个庞大的专业的 化妆师队伍，他们服务于各个销售网点。这样需要到场的 专业人员没有问题。 2、泰州除了格调巴莎等本地品牌外，并没有过如此专业的化 妆队伍，对咱本地的女性来说还是相当有吸引力的。 这个活动之后，一定会产生强烈的记忆点。而这个时候我们不愿意让记忆 点消失。所以活动之后品牌广告需要立即跟上，这同时也留给了人们消化的时 间。 活动二： 接下来:20?天左右，建议推出第二项主题活动。泰州电视台与欧莱雅建立 战略合作伙伴关系，共同推出：欧莱雅第二项主题活动：“视”界因你而美丽。 我们第一步要在电视上做大量的信息广告，告诉人们-——泰州电视台与巴 3 黎欧莱雅建立战略合作伙伴关系，在泰州电视台的各个频道，高频次的出现这 样的告知广告。老百姓一定感到很好奇，什么是战略合作伙伴关系？这样的信 息发布?7-10?天，一定吊足了人们的胃口。观众会想到底这个战略合作是要做什 么的呢？他们会互相讨论，甚至互相打听，这到底是怎么一回事。 这个时候我们做宣传的第二步，利用泰州电视台的黄金时段推出广告，告 诉观众，从某一天开始，泰州电视台主持人的荧屏形象将全权由巴黎欧莱雅打 造。并在栏目中报道一个到两个主持人和他的化妆师的试妆情况，勾起人们对 ““视”界因你而美丽”活动当天的期待。并以倒计时的方式，使气温不断升 温，等待爆发点。 活动当天打出“视界因你而美丽”的广告。所有