医药生产企业商业操作管理.pptxVIP

医药生产企业：商业操作与管理chenjianyu企业利润链模型与企业营销理念（融资成本降低）持续投资忠诚投资者满意投资者投资实力：投资者供应商感受价值=（货币收入+过程质量）（价格让渡+销售成本）供应商：供应商满意供应商忠诚外购成本降低盈利 实际经济回报+增值潜力投资者感受价值= 投入资金+机会成本客户：客户满意客户忠诚收入增长盈利客户感受价值= （物质所得+过程质量）（价格+获取成本）企业价值持续增加（企业持续赢利能力增加） 货币收入+综合福利员工感受价值= 劳动时间+付出成本高产出率、高产出质量员工忠诚员工满意能力：员工当然：还有很多利益相关者不能忽略！感受价值实际价格成本 最初阶段的亏损 剩余价值区A“人” 均消费 利润区B0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10（年数）生命周期企业利润来源的模型利润的来源模型解释 “感受价值”带来的效用，使客户愿意支付的“价格”对企业的成本是利润的决定因素。 最上面的粗线称为“感受价值”，如果“价格”高于此线，则客户、供应商、员工就会叛逃，因为他们得到的价值少于他们付出。感受价值和“实际价格”之间的差即为客户、供应商、员工感受剩余价值，介于“价格”和成本之间的差额便是企业利润。 随着时间的推移，三条线之间逐渐拉开了距离。随着学习的加深