做合格的一线销售人.pptxVIP

做合格的一线销售人员2012-2-12目　录一线销售的角色与职责… … … … … 4～7一线销售的基本知识… … … … … 8～23品类管理及终端拜访 … … … … … 24～37结束语… … … … … … …38TD-TRAINER-salesmarkerting销售人必须知道的几件事销售是一件非常艰难的事销售人员必须是行动积极的人销售人员都是自恋狂唯有不断学习，才能立足社会TD-TRAINER-salesmarkerting一线销售的角色定位　公司的“眼睛”和“耳朵”（看、听）　公司理念的传播者（说）　公司经营策略的执行人（做）　公司其他部门的合作人（配合）TD-TRAINER-salesmarkerting思考题对照前页所讲的角色定位，你在哪些方面是优秀的，哪些方面还有欠缺？B. 庄臣公司对你的职业生涯能够起到什么作用？C. 有没有确定自己是否真的喜爱正从事的销售工作？TD-TRAINER-salesmarkerting一线销售的职责体现 做好全品项快速分销与深层渗透 对经销商或渠道客户经营我司产品的指导 渠道价格的控制 零售终端的客情维护 终端零售表现管理（品项、货架、促销、库存）TD-TRAINER-salesmarkerting思考题你现在的大部分工作精力用在哪里？B. 上页所列的职责要求，你已做过哪些？C. 你对自己履行的哪一项职责比较满意？TD-TRAINE