4消费者的动机.pptxVIP

第4章 消费者的动机;学习目标 ;引例：依据消费者的潜在需求，玩具反斗公司傲视群雄 ;4.1 消费者的需要 ;现代消费需要趋向;4.1.3消费者需要的类别 ;潜在性需要主要表现为两种形式： 第一种是具有明确消费意识，但目前缺乏足够支付能力的那部分需要。 讨论：应用什么营销策略 第二种是尽管消费者有足够的支付能力，但由于目前他们的消费意识不太明确或市场上还没有出现他们所期望的产品，因而还没有形成现实需要的那部分需要。比如某些新产品投入市场时因消费者对它不了解，再加上习惯意识的影响等，往往会出现销售上的困难。 讨论：举例你能买得起的产品中，你还希望它有什么功能或者你还希望有什么新产品？（生活、学习） 案例：肯德基开发赤道几内亚市场 ;4.1.4消费需要对购买行为的影响 ;旅游动机产生的经济条件 旅游是一种消费行为，需要有经济基础，有支付各种费用的能力。 经济越发达，外出旅游人数越多；反之就越少。 统计表明，当一个国家的国民生产总值达到８００－１０００美元时，国民将普遍产生国内旅游动机；达到3０００－１００００美元时，将产生国际旅游动机。 ;补充资料：中国将迎来旅游爆发式增长的前夜 根据国际货币基金组织的数据，2011年中国人均GDP为5414美元，这表明，我国人均GDP已经超过旅游消费“爆发性增长”的底线。 我国旅游业在全球增长最快。从20