分销渠道的功能结构与管理关系.pptxVIP

1;2;3;4;5;6;7;8;9;学习目标 1、了解分销渠道研究的背景； 2、掌握分销渠道概念与一般特点； 3、掌握分销渠道的功能及其作用；;11;12;13;14;第一节 分销渠道及其功能 一、分销渠道的含义 分销渠道是促使产品（服务）顺利地经由市场交换过程转移给消费者（用户）使用或消费的一整套相互依存的组织。 它具有以下特点： 1、产品或服务价值实现的全过程； 2、是组织网络系统； 3、核心业务是购销； 4、是一个多功能系统。; 二、分销渠道的功能 分销渠道的基本功能是：将产品或服务顺利???分销给消费者。 1、调研； 2、寻求； 3、分类； 4、促销； 5、洽谈； 6、物流； 7、财务； 8、风险。;三、分销渠道的基本业务流程 ;第二节 分销渠道的基本结构 一、类型结构 按照其是否包含及包含的中间商层级的多少划分：;二、宽度类型 按照每一级使用同类型中间商的多少划分： 1、高宽度分销渠道： 2、中宽度分销渠道： 3、独家分销渠道： 三、系统结构 按渠道成员相互关系的紧密程度划分： 1、传统渠道系统 是指有独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道。 ;20;第三节 分销渠道决策与管理 一、分销渠道管理的内涵 在市场需求的驱动下，对各种渠道流进行计划、组织、协调和控制，并