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市场营销概论; 第一章　　导　论;第一节　市场与市场营销;　　４．竞争的加剧 　　５．销售成本的提高 四、市场营销与市场经济 　　在大力发展社会主义市场经济的新形势下，必须从各方面提高 对市场营销重要性的认识。 　　 　　第一，从“两个根本转变”看搞好市场营销的重要性。 　　 　　第二，从生产与市场营销的关系看搞好市场营销的现实性。 　　 　　第三，从发展第三产业看搞好市场营销的必要性。 　　 　　第四，从实践经验看搞好市场营销的有效性。 　　 　　第五，从发展经济的要求看搞活市场营销的迫切性。;第二节　市场经营观念的演变;三、推销观念 　　推销观念（或称销售观念）认为，消费者通常表现出一种购 买惰性或抗衡心理，如果顺其自然的话，消费者一般不会足量购 买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消 费者大量购买本企业产品。 四、市场营销观念 　　市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目 标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的 产品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。 　　从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲 学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。 ;五、社会市场营销观念 　　社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场 的需要、欲望和利益，并以保护或提高