业绩倍增策略.pptxVIP

2019/12/202009年6月21日;讲师介绍：张书锦 Steven Zhang;一、紧盯目标 二、关注数据 三、关注人才 四、放大行动量;1、紧盯自己的目标 业绩、晋升、收入 达成时间 行动计划 2、紧盯下属市场目标 锁定对象 紧盯对象的业绩、晋升、收入 达成时间 检查与跟进; 目标管理流程; 资源：市场布局、团队战力、目前业绩、团队氛围、学习力、独立业务员数量等 障碍 ：阻碍目标达成的影响因素，如团队矛盾、外部环境、活动开展情况等等 评估关键：要用数字说话，综合评价;2、设置目标;可量化：目标要可衡量，不能笼统、模糊。比如制定销售目标，一定要有具体的数字 公开化：大胆说出目标，将其公诸于众，接受伙伴督促，同时自我激励 时限性：目标完成有明确的时间限定。如果是遥遥无期，目标将变得没有意义 挑战性：目标不能高不可攀，也不能轻而易举，要符合实际、激发潜能;分解目标： 如：目标落实到市场、骨干；年度目标落实到季度； 季度目标落实到月度；月度目标落实到每天；销售目 标分解为新人进数量、个人销售、个人消费等；;充分借力： 借力对象：公司、业务指导、业务活动、友邻市场、辅销工具、月刊、网站等 跟进检查 月中检查目标进度，月底冲刺目标确保完成;二、关注数据;3、如何提升数据？ 营造市场氛围 提高活动的数量与质量，强化专卖店/工作室SP活动的开展 落实基础教育培训，加强