皇轩公司招商管理手册.docVIP

来自资料搜索网() 海量资料下载 PAGE PAGE 1 皇轩公司招商管理手册 一、关于皇轩、关于我们、关于创新！ 皇轩源起 公元一九九七年，总经理李存银携全体员工踏上了艰苦创业、求实拼博、不断创新之路！ 公司规模 占地面积：五万余平方米 员工：200余人 注册资金：300万元 来自资料搜索网() 海量资料下载 公司形象 我们的公司坐落于美丽的浙江温州瑞安飞云江畔，公司依山傍水，绿环翠绕。比邻温州，靠居瑞安。拥有国际先进的流水线生产设备和一支稳定的生产力。公司有着一批“强能力、厚基础、宽适应”的中、高层管理人员，和一批“大胆创新、理念超前、学贯中西”的研发人员。我们一直秉持着“创新，永无止境”和“追求，永不停步”的理念致力于“宅配”的专业生产。十几年来的风吹雨打使皇轩这株商海的幼苖已成长为一棵绿影婆娑的参天大树，皇轩，正以战略的眼光高瞻远瞩策划未来，我们的团队“心相近、力相聚、情相融、道相同”面向目标，心朝希望去迎接新世纪的挑战 产品专精 专业生产移动门、滑动门、整体衣柜、家具，集设计研发、生产制作、工程安装、售后服务、于一体，涉足于居家、宾馆、酒店、写字楼、娱乐场所、体育、文化教育等行业。 营销辐射 在瑞安、塘下拥有自己的专卖店，在北京、广州、上海、成都、济南拥有自己的办事处，在全国各大省市拥有自己的经销商，与新加坡、迪拜、台湾、香港、奥门等国家与地区建立良好的贸易合作关系。 认证与执行 通过了ISO9001：2009国际质量体系认证 通过了ISO14001：2004国际环境管理体系认证 推行与超越 公司率先推行了5S管理，即 “整理、整顿、清理、清扫、清洁、素养”，让生产一线环境整洁、井然有序、拿取方便，在5S管理取得成绩的基础上我们又推行了10S，即“安全、节约、速度、坚持、习惯”。10S让我们拥有了安全与环境、节约与整理、速度与效率、坚持与维护、习惯与素养相统一的科学管理理念和行为。 管理创新 我们致力于创建“学习型”管理团队，公司每日一查、每周一训、每月一评。公司管理规范、理念超前、流程清晰，时刻以不凡意识与理念走在行业的最前面。 管理团队 在我们公司德才兼备方可称之为人才，我们管理团队多数名院毕业，男有绅士风度，他们勤思好学、博闻强识。女有淑女风范，她们世事洞明、人情练达。我们的团队忠诚敬业、感恩包容，他们懂得怎样回报社会、他们懂得如何向弱势群体弯身躬腰！在管理、研发、推广方面都富较强的前瞻性，以一种对自己和产品负责、对客户和社会负责的态度致力于打造精品、品位、高尚的皇轩品牌！ 专利 公司产品获得10余项国家专利 协会与责任 中国建筑学会室内设计常务理事单位 皇轩寓意 大也、美也、王也！饰以轩！ 轩朗、轩昂、轩雅！源于皇！ 皇轩，奢华与经典的袂和！ 广告语 皇轩空间门，幸福之门！ 二、招商目的 1、利用社会资源开拓市场，建立皇轩市场网络，及时向市场提供优质产品和良好服务。 2、实现优势互利，风险共担，利益共享。 3、达成共同的经营理念与战略目标，构成相对稳定、和谐、双赢的伙伴关系。 三、核心目标 长期合作，稳定持续，深度协助，战略联盟。 四、营销中心组织结构 营销中心 营销中心 战略、政策、管理 招商部 开发客户 招商办理 市场部 客户维护与管理 客户考评与督导 培训部 经销商培训计划 经销商培训实施 售服部 订单跟进 客诉处理 信息部 信息掌握 网络商务 五、营销中心管理部职能 1、以专业市场为依托，通过渠道挖掘，广泛吸引经销商，扩大市场占有率。 2、通过对经销商的支持与服务，建立起紧密的合作关系，形成全国性的经销商营销网络。 3、调控价格，协助经销商通过市场竞争，赢得更多的消费者。 4、努力回款，减少坏帐，降低销售成本，不断为企业创造新的效益。 5、协助招商部开展工作，在业务上进行必要的指导、考核、检查、监督。 六、销售指标及奖励 （一）、销售指标 1、销售指标的确定，根据公司下达的年度销售指标，确定各大区年度销售指并将其按月分解下达。 2、经销商各大区的经销商和业务员，将相应承担不同的销售指标。 3、指标包括销售额指标和区域经销商开发数量指标。 4、指标按月统计，由大区经销商经理将完成情况上报公司，经销商管理部进行全国范围的统计与考核工作。 （一）、奖励办法 1、实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额（以到帐为准）提取销售提成，每月由业务助理核算并上报财务部审核批准。 2、提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、交通费等费用。 3、指标实行按月考核提成，实行按季发放制，每季度未发放其该季度各月应发的提成总和。 七、经销商的选择 （一）、市场基本调查 1、由大区经销主管组织业务员对负责的区域进行基本市场的情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。 2、调查的内容应包括： 区域基本情况：即人口、经济状况、消费