a商品关联销售.pptxVIP

第1页/共13页关联销售原则---安全 对于不适合在药房进行治疗的疾病(门店不能判断或紧急/严重病情的顾客)门店应劝说或护送顾客及时去医院治疗.如：不明原因 的剧烈疼痛、持续高烧等第2页/共13页关联销售---有效当顾客不接受关联搭配时,应提供给顾客起主要治疗作用的药物,即单用主药或主药+辅药，最低保证顾客购买其中一种起主要作用的药品第3页/共13页关联销售原则---方便 根据顾客的需求情况，选择使用或携带方便的药品及其他在药店可以买到的用品。第4页/共13页联合用药 1.西药+中药 ； 西药起效快，中药治根本，中西搭配，疗效更好 2.治疗；（药品+保健+预防) 药疗，食疗，理疗三者结合，标本兼治，真正起到良好的效果。第5页/共13页方 法一、纵向关联：增加单一商品的购买数量。 1、方法：买赠、捆绑、特价、抵用券、另送赠品。 2、选用商品：疗程商品、季节性商品。第6页/共13页二、横向关联：增加顾客购买品项数，方法包括： 1.西药+中药 标准话述：西药起效快，中药治根本，中西搭配，疗效更好 2.口服+外用标准话述：外用药消炎止痒祛痛见效快，口服药祛病根，可以让您更快更好恢复健康第7页/共13页习 惯一句话促销。一句话一片情的关怀，除药物治疗购买外，给予顾客精神或心理上的关怀.常可选择在顾客买单前后,给予顾客亲切问候提示。第8页/共13